华为公司的国际化与研发调查报告..docVIP

华为公司的国际化与研发战略调查报告 学生姓名：孙双双 班 级：文专贸0921 学 号：200990604121 指导老师：王旭 完成时间：2011年8月22日 调查对象和目的：通过对华为科技有限公司的调查研究，了解华为公司如何走向国际化，如何打响国际化品牌，如何研发产品技术战略，由此有大致了解，结合本专业的有关知识，能够在以后的工作中学以致用，更好的把所学的知识运用到实践中，更好的适应社会的发展。 一、公司概况 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场，目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGNADSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。2003年，华为的销售额为317亿元人民币。2004年华为的销售额达到55.8亿美元，其中有超过22.8亿美元来自海外。2005年，雄心勃勃的华为给自己定的海外目标是40亿美元。目前在全球通信行业的地位，华为交换机连续三年全球第一（32%）28%）9.1%），宽带产品全球第二（17%），综合接入产品全球第三（4.7%），3G跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络在NGN、IP DSLAM、NG－SDH?。华为是全球少数实现3G WCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。 调查内容：本次社会实践调查主要对华为国际化成功的分析研究，了解华为公司如何研发产品技术战略，成功走向国际化的因素，以及国际化的发展历程。 二、华为国际化 华为国际市场拓展，各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。 （一）华为国际化历程 第一阶段(1996年--1999年)，可以理解为一个屡战屡败、屡败屡战直到零的突破，零的突破就是华为参与国际的招标，标志着其走上国际的舞台。 第二阶段（1999年--2001年），赢得突破。这个阶段进一步派人到各个国家，对于通信来讲，只要哪一个国家人口多，他们认为电话需求大，就派人做市场。 第三阶段，（2001年--现在），蕴含着两条战线：华为在全球部网以后，在欧美以外的全面突破，大力的拓展欧美市场。随着我们在国际市场上的品牌的逐步提升以及客户逐步的买我们的产品，认可华为公司的时候，在这种情况下，原来在全球市场竞争的时候根本不把华为看在眼里过去了，慢慢的感觉到华为将给他们带来威胁。应当来讲，相当多的竞争对手处于竞争的需要，对华为公司进行一些战略上的遏制和经济上的遏制，来压制华为公司在各个国家的市场的发展，这个阶段来讲，竞争也是相当激烈和残酷。 （二）、全球化发展战略 华为在全球建立了8个地区部和55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球 “巨大中华”的不同现状，当初并称为“巨大中华”的电信四大企业中，巨龙则几乎被人们遗忘。大唐，除了树立起“凝结强大民族情节”的TD-SCDMA外，似乎一直在微利与扭亏之间徘徊。 （三）为什么华为能在激烈的市场中生存下来 技术起家 技术”拿来主义” 面向全球的研发体系 市场的激烈攻伐 内部的管理 跨国营销策略 杰出的领导人 （四）面向全球的研发体系 华为的发展和他的研发体系是分不开的:国外研究所：美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所。国内研究所：华为技术（总部）、北京研究所、上海研究所 、西安研究所、成都研究所 、杭州研究所、南京研究所 （五）研发（RD 适应国际市场复杂性、产品多样性以及消费者偏好差异性的要求，同时也为充分利用各国的科技资源，降低新技术研制过程中的成本和风险，谋求技术价值链总体收益最大化，在生产国际化水平不断提高的基础上，更加重视在全球范围内优化配置技术要素，RD（reaserch and design）RD部门，1995年猛增到33%；跨国RD战略联盟蓬勃兴起。跨国公司RD国际化的方式主要有三种。第一，设立海外RD机构并与母公司形成网络系统。第二，组建海外产教研联合体。第三，与其他跨国公司缔结RD国际战略联盟。 （六）与世界一流企业的广泛合作 与TI、摩托罗拉、英特尔、Agere、ALTERA、SUN、微软、NEC等世界一流企业成立联合实验室。联合业界，带动产业价值链：与NEC、松下成立宇梦公司；建立3G 开