利用色彩培养消费情感引导消费.6月14日..docVIP

用 色 彩 引 导 消 费 ——用个性的色彩语言 树立独特的品牌形象 [引言] 随着我国经济的快速发展和买方市场的日趋成熟,人们的消费水平日益提高,消费心理和消费模式也随之发生了显著变化,社会消费开始进入“感性消费时代”。人们在购买商品时,不再仅仅注重商品的质量和价格,更看重商品能给自己带来的美感及个性满足和精神愉悦程度。色彩堪称世界性语言,其不但具有塑造性格和开拓市场的功能,而且具有巨大的促销作用。正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点。因此企业应打破传统的营销思维定式,大力推行色彩营销,以形成竞争优势。美国流行色彩研究中心的一项调查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品，人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。视色素兴奋而产生的视觉现象是物质作用于人的视觉器官而产生的一种生理反应这种反应作用于人的心理产生了心理反应抓住消费者的情感需要增加产品的附加值3、将色彩美的基本法则灵活地用于商品着色。色彩美的基本法则包括调和与对比、整齐与划一、对称与均衡、重点与层次、多样与统一,等等。在产品着色时,灵活运用色彩美的基本法则能够赢得消费者的欢心。如冰箱、空调、洗衣机、个人电脑采用单一的乳白色,一方面可使家用电器的色彩与室内装饰的色彩相一致,另一方面能让人产生洁净、明快的感觉。这种明快统一的感觉,只有在整齐划一的色彩中才能获得。现在许多厂家运用调和或对比的原则给产品着色,使产品很有销路。所谓调和色是指把两个或多个相接近的颜色混合使用。现在各厂家生产的自行车大多是调和色的,如银灰色、金黄色、橙黄色、紫红色、蓝绿色等,这些颜色均属调和色,能给人以协调、融和之感。与传统的黑色自行车相比,各种颜色的尤其是调和色彩的自行车更受消费者的欢迎。对比色是把两种极不相同的色彩并列、比较,突出其差异。在商品着色或制作广告时,巧妙地运用对比色,能给人们留下极为深刻的印象。比如黑妹牙膏的包装、黑又亮鞋油的包装、启东盖天力制药股份有限公司为 “白加黑”感冒药作的电视广告,都是巧妙地运用了黑白色彩对比。黑和白是极色也是全色,两色对比能收到所有色彩无法比拟的醒目效果,产生极强的视觉冲击力。 　　4、巧妙地运用色彩的视觉效果制作产品或广告。不同的色彩会给人带来不同的感觉,会产生不同的视觉效果。比如深色具有收缩感,浅色具有膨胀感。有的服装厂在制作女式大衣和裙子时,巧妙运用了这一原则,以深色布料制作胖体人穿的服装,以浅色布料制作瘦体人穿的服装,结果胖人、瘦人穿上色泽不同的服装都感觉漂亮。这是巧用色彩的视觉效果制作服装赢得消费者青睐的典型事例。新西兰一则招贴广告将人人熟识的雏鸡、玉米、香蕉、蛋黄染成蓝绿色,产生一种极为反常的视觉效果,给人造成视觉上的不适感,广告语则是:“黄色,无可替代!”——为一种叫做 “黄页电话簿”的发行作广告。 这是利用色彩的反常视觉效果吸引人们注意广告的成功事例。以上事例说明,企业在制作产品和广告时,巧用色彩的视觉效果能给人以新奇的感觉。 　　5、商品的色彩要勇于创新、追求个性。创造美的色彩是以 “新”为前提的。物质产品虽不像艺术产品那样更新得迅速,因为它总有一个使用期、重复期,但是随着人们消费需求的多样化,产品更新的速度会越来越快。这就要求商品的色彩要紧跟时代、常变常新。商品的色彩要突出商品的特性、体现企业的个性,使色彩成为本企业在商战中的有力武器。因此,商品着色不能跟在别人后面亦步亦趋,同类产品不见得运用同类色。两种可乐饮料的包装着色有差异:“可口可乐”是大红加白;“百事可乐”是中红加群青。香烟包装的色彩更是千差万别:“万宝路”是红白相间,“希尔顿”是金加红 (或蓝),而“三五”则是金黄加蓝紫色。总的来看,商品的色彩应有特色,应成为一种商品品牌的标志,易于消费者在商品的海洋里识别。此外,企业还可以赋予色彩特定的含义,使色彩为扩大企业知名度服务。譬如,石家庄三鹿集团股份有限公司生产的酸奶塑料杯上,印有三只红色驰鹿,这是该公司的标志,象征着一种努力进取、勇往直前的企业精神。杯上还印有绿色、黄色的条纹和图案,绿色有绿色食品的寓意;黄色是食欲色,能让消费者联想到酸奶的美味可口;从绿色到黄色则能让消费者联想到牛吃野草的生长过程。三鹿酸奶包装上的色彩十分醒目地突出了品牌和厂家,很容易被消费者识别,在很大程度上为扩大企业知名度、促进产品销售起到了“推波助澜”的作用。色彩和色彩的搭配能够唤起人们丰富的想象力,因此,每个企业都应该在商品的色彩上、包装的色彩上、宣传广告的色彩上开动脑筋,大作文章。