果岭、绿湾提报分析.ppt

目 录 壹、市场篇 贰、产品篇 叁、营销计划 肆、销售进度 壹 2004年大连房地产市场简述 甘井子区域市场分析 2005年甘井子区开发量 市场竞争力、重点个案简述 1、空置率下降市场良性发展 今年大连的土地和房地产市场有一个共同特点就是“少”，即土地供应量少，房地产开 发项目少，这样一来，2004年我市新建的商品房数量也随之下降，因此，在建项目几乎 是交付即宣布售完，许多年前积压未售的商品房也成为市场的宠儿。 2、房价稳中有升 我市今年房价的稳中有升，其原因除新建商品房有所减少外，另一个主要原因是地价的 上涨，在今年成交的地块中发现，平均地价约为1300元/m2，甘井子，沙河口区的地价 相对较低，一般在1100元/m2，西岗和中山区有的高达3350元/m2，土地成本如此之高再 加上建设成本以及各种税费、大配套、房价自然随之走高。 甘井子区域市场分析 贰 项目概况 SWOT分析 价格建议 面积配比 叁 目标客源分析 购买目的分析 业务计划 销售进度 本案位于大连甘井子区,华南西面的一个中型住 宅社区，东临规划路、南临中华路、西临泉水2 号路.容积率约为1的低密度住宅小区规划主要分 为三个版块: 1、沿中华路的商业步行街、东侧人行入口步行街与沿泉水2号路沿街底商 2、高压电塔下50米宽的绿带公园区 3、基地中北侧的住宅以多层为主另有五幢 小高层与四幢高层 ? 　　　　企划思路切入点 从地段切入 大连白领移民新方向。 从环境切入 60×300米绿坡高尔夫庭园景观。 从配套切入 近享华南沃尔玛繁荣新境界。 从品质切入 低密度优质住宅俱乐部社区。 从概念切入 绿湾新生态、果岭新生活。 业 务 计 划 22 B A E D C F 33-36 Town house E区 2、4、6、7、9、11、13、16、17、18、19 中央区多层 D区 1、3、5、8、10、12、14 东侧多层 C区 21-25 北侧小高层 B区 26-32 西侧多层 A区 楼号 位置/产品 区 销控分区 认购价:3550 (A区+B区) 内部认购价:3450(B区) 销售均价 认购 累积客户 展示行销收集名单 进行电话拜访客户 房展累积名单 楼书/手袋/平面图/名片/活动礼品制作并发包 带看动线设计 展示行销计划 招聘员工并培训 销售资料备齐 价格表制定 业 务 重 点 广告配合认购（A区+B区） 媒体报道签约盛况 参加房展 选择2个地点（商场）作展示行销 2.广告推出主题A区大面积绿化 售楼处设计制作 户外广告配合 样板间制作 道旗制作 通 路 配 合 A区+B区认购，认购金5万 （可签合同，但不能备案） 先将A区南侧绿化做好，以此来作为卖点推出A区，因B区是点式小高层，主力户型可做2室，这样一起推出A区+B区增加客户选择 5月1日前媒体.房展会暴光 6月1日前售楼处,样板房完成 6月15日前人员进场 推 案 顺 序 销售指标 8/1-8/30 6/15-7/30 4/15-6/15 时间 认购期 预约期 前置期 D区:3950 E区Town house:5800 D区:3950(D16-D19) 正式开盘:3750(C区) 销售均价 房展累积客户 拓展维护客户 认购 将累积客户过滤确定意向 客户 累积客户维护客户 2.不断拓展新客源 业 务 重 点 通 路 配 合 推 案 顺 序 销售指标 时间 参加房展强势推出中心花园区 广告及媒体配合签约盛况 展示行销 广告推出C区 （步行街生活便利区) 推出中心花园区 D区全部+E区Town house C+D区的15-19号楼认购签约（取得预售证开盘签约） C区推出拉升价位 D区: 10803.6万 C区:6724.8万 A区+B区:13863.7万 10/17-11/20 9/16-10/16 9/1-9/15 强销期 认购期 预约期 商业均价:6000 E区Town house:5800 销售均价 业 务 重 点 通 路 配 合 推 案 顺 序 销售指标 时间 将前期累积客户过滤确定意向邀约至售楼处 将前期客户再进行回访 签约 维护客户 广告媒体配合 展示行销 推出黄金公建、住宅余户售出（之前累积客户） 住宅累计总销33584.5万 E区:2192.4万 06/1/11-2/15 11/21-06/1/10 清盘(商业认购) 商场认购强销期 销 售 进 度 及 回 款 计 划 2192.4万 3780m2 5800 33-36 E 区 10803.6万 27351m2 3950 2、4、6、7、9、11、13