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2015年营销战略布署 营销使命：营销战略：资源配置：竞争优势：我们满足消费者需求，市场与营销诊断自身能力、市场竞争地位、我们优势与弱点等进行全面、客观的评价。 营销策当今社会，之间的竞争变得越来越激烈，变化莫测的市场中，如何在市场市场竞争占据一席之地，也成为市场营销战略制定中不可忽略的问题只有让消费者满意，消费者才会认可你的产品，接受你的产品。可是，我们不是以市场为导向，还是停留在产品推销观念上，所以造成了产品。 销售额下降，市场占有率下跌，其原因不是推销人员的努力不够，而有必要把销售可能的一些条件都考虑到产品中去。要解决销售问题，还是应该首先解决产品问题，做到计划先行市场分析分析市场上的特征。特征市场细分细分市场细分市场选择细分市场选择有吸引力的市场。最容易进入的几个市场。选择了细分市场之后就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步。一个失败的市场定位可能对品牌造成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比建立一个新品牌的成本还要高，因此步骤一定要注意：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。还要检查市场机会与我们的宗旨、目标与任务的一致性。在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。选择目标市场对市场机会进行评估后，对我们要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择我们目标市场。目标市场的选择是我们营销战略性的策略，是市场营销的重要内容。我们首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。确定市场营销策略战略实际上是一种我们用以取胜的计划，所以，在制定战略时必须充分发挥本公司的优势，尽量避开其劣势。营销管理过程中，制定营销策略是关键环节。我们营销策略的制定体市场营销的设计上。为了满足目标市场的需要，我们对自身可以控制的各种营销要素如质量、、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4、整体战略方向经营理念、方针、我们战略、市场营销目标等是我们制定市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与我们的目的以及我们理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销目标市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高我们形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的、销售，现有产品的促销等。突出与竞争公司有差异的独特之处，充分发挥本公司优势的有利性。 市场营销战略步骤年度整合营销传播策划区域市场整合营销传播策划招商策划4、样板市场打造广告诉求策略与定位广告创意、平面设计促销方案策划与实施 终端策划与实施 1