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鞭策鼓励篇之计较的一代 --明阳天下拓展培训 市场经济是建立在“利益驱动”这个基础之上的，既然是利益驱动，就必然有博弈，有抗争，这是很正常的。有些人可以通过博弈来得到自己想要的东西，有些人通过抗争来得到自己想要的东西。众所周知，一家着名的代工型企业在农民工“13跳”之后，所有人的待遇都提高了，工作环境也改善了。这就是博弈的结果，只不过这种方式不值得提倡，因为不管怎样，都不应当以生命为代价去抗争，因为生命是无价的。 很多老板都抱怨现在的员工太浮躁，动不动就跳槽，可是却没有几个人想明白，员工为什么跳槽？当然随着跳槽的人越来越多，老板必然会着急，不得不反思，早晚有一天他们会学会算账，到底是给现有的员工加薪好，还是花时间，花精力去招聘新员工，培训新员工好，到底是留人成本高，还是换人成本高？没有哪个老板傻，当招聘新员工，培训新员工的成本大于给员工加薪的成本时，老板自然愿意给员工加薪，当选择低薪员工创造的价值远远不如高薪员工时，老板自然会想通的。所以在我看来，80后爱跳槽并不是什么坏事，尤其是杰出的和优秀的80后跳槽，会逼迫老板反思，会让老板醒悟，从而加速中国企业的成熟，跳槽的杰出员工和优秀员工多了，企业自然会去检讨自己，不断提高员工待遇，更加尊重员工，更加考虑员工的发展和前途。 斤斤计较的80后是中国人开始觉醒的象征，他们不再盲目奉献，他们懂得争取自己的利益，这是一种社会的进步，我们应当充分地肯定。不过80后在面试时千万不要谈薪水，连问都不要问，尤其是遇到一个好企业或好岗位时，更要以大局为重，因为这个时候没有人知道你能否胜任，没有人知道你的水平如何。 在工作了3~6个月之后，如果80后员工感觉到自己能胜任这项工作，自己能算出来这几个月给企业创造了多少价值，而且周围的人都看到了，大家都认同了你的能力，老板也基本认同了你的能力，就可以非常客气，非常含蓄，非常委婉地暗示上司或老板，希望得到加薪，这样大家都有面子，上司或老板不会觉得因为压力而给部下加薪。要知道谁也不希望在压力下屈服，更何况是上司和老板，所以80后员工要先学会“如何管理好自己的上司”。 谈论加薪的问题是非常敏感的，这就像谈恋爱一样，刚认识不久，任何一方都不要主动要礼物，更不能要贵重的物品，否则会让对方反感，感到谈恋爱的目的不纯，会伤害两个人之间的感情。正确的做法是在相处一段时间之后，在基本确认了恋爱关系之后，在不经意的场合表达出自己很喜欢某一个物品，给对方传递一个信号。俗话说：响鼓不用重敲。如果对方是一个明白人，他（她）自然会记在心上，然后会选一个合适的场合把礼物送给自己心爱的人，这样两个人都感到有面子，有感觉，有默契，皆大欢喜。 作为上司或老板，在80后员工入职时，一定要告诉员工，工资不是老板发的，也不是公司发的，而是客户发的，是从企业赚到的钱里面分成，这样员工就会明白两个道理：一是会树立客户至上的理念，知道善待客户；二是不会把矛盾指向老板，而是千方百计地去赚钱，因为老板不可能拿自己的钱发给员工，钱是从市场上赚来的，这个道理一定要讲清楚。我自己就曾经有过痛苦的经历，误以为现在的80后都很懂事，很多话不必多说，结果大家不知道自己的工资要想增加就要设法去创造价值，总希望老板掏腰包多发钱，公司赚不赚钱跟自己没关系。当然作为60后或70后的老板或上司，必须允许部下与自己博弈，允许部下讨价还价，这是他们合理的要求，60后和70后老板不能再指望80后都是驯服的小绵羊，像自己的同龄人一样，一般不去谈薪水。如果暗示老板或上司不管用，不得不与老板或上司正面谈加薪的事，一定要慎重，必须是“一对一”跟上司或老板单谈，绝不能在公开场合谈，更不能几位员工联名上书要求加薪，甚至采用罢工的方式去要挟老板，逼老板就范，那样的话性质就变了，善意的协商变成了恶意的对抗。要知道，没有哪个上司或老板能够接受这样的诉求，最后一定是两败俱伤。 另外，如果80后选择了创业型的企业，在创业阶段，如果工资都是老板出的钱，而不是从客户那里赚来的钱，80后员工一定不要谈加薪的事情，只要能满足基本生活需要就行了，有困难可以找老板帮忙，但是不可以撂挑子。因为创业期很艰难，大家要同舟共济，否则老板很难接受，因为失败的风险是老板一人扛着。等到公司能赚钱了，老板自然不会忘记创业的元老，大家到那时就可以分享胜利成果了。就拿大家都非常熟悉的百度和阿里巴巴来说，大多数创业元老后来都成为了亿万富翁。在创业型的企业打工，一定要有长远的打算，有共同开创事业的追求。 记得当年我在跨国公司担任高管时，曾经劝过去的一位老部下回国工作，他那时已经移民美国多年，是一位有博士学位的工程师，过着丰衣足食的中产生活，要让他回国工作，就面临很多实际的困难和问题，比如太太不愿意回来，担心回来不习惯这里的环境，害怕没有事情做，发挥不出自己的作用，孩子回来教育有问题，语言也有