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电子商务案例分析 ——网络营销方式的选择 班 级：电子商务一班 小组成员：XXX 一、网络营销概念： 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式 它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。网络营销的特点：成本低；效率高；传播广；效果好；信息及时即到。 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段 ，下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 二、十种网络营销方法及效果： (一)有哪些信誉好的足球投注网站引擎注册与排名： ⑴概念：这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然有哪些信誉好的足球投注网站引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，有哪些信誉好的足球投注网站引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，是网络营销的基本任务。 ⑵扩展：SEO(Search Engine Optimization)有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于有哪些信誉好的足球投注网站引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合有哪些信誉好的足球投注网站引擎检索原则并且对用户更友好(Search Engine Friendly)，从而更容易被有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录及优先排序从属于SEM(有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销)。通俗理解是:通过总结有哪些信誉好的足球投注网站引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google的排名提高，让有哪些信誉好的足球投注网站引擎给你带来客户。深刻理解是:通过SEO这样一套基于有哪些信誉好的足球投注网站引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。 ⑶案例分析：成功是很难被复制的，但是成功的方法却是可以被借鉴的！下面，将与大家一起分析学习在线零售箱包品牌网站“麦包包”有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销成功案例。 麦包包对自己的用户群体分析的很透彻，用户主题把握的很精准。有哪些信誉好的足球投注网站淘宝网、淘宝商城、开心网、包包，都是有购物趋势、时尚、消费能力非常强的年轻人，因此麦包包把这些有哪些信誉好的足球投注网站量非常大，用户群体集中的热门有哪些信誉好的足球投注网站词作为网站关键词。麦包包网站的主关键词都是挺热门的词汇，而且是很多词直接取自淘宝网、开心网，这些词本身就囊括了目标用户群。 （二）交换链接： ⑴概念：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，达到互相推广的目的。 ⑵特点：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。 （三）病毒性营销： ⑴概念：病毒性营销是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的大众。 ⑵特点：无成本的推广模式；几何倍数的传播速度；高效率的接收；更新速速度快。 ⑶案例分析：品牌：可口可乐 平台：QQ 内容：2008年3月24日，该公司推出了“火炬在线传递活动。网民在争取到传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。若在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加，图标将被成功点亮，同时获取专属QQ皮肤使用权，以此类推。成效：在短短40天内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均每秒钟就有12多万人参与。网民们都以成为在线火炬传递手为荣。 （四）许可Email营销和邮件列表： ⑴许可Email营销： 概念：Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 Email营销有三个基本因素，缺一不可：基于用户许可；通过电子邮件传递信息；信息对用户是有价值的。 ⑵邮件列表： 概念：邮件列表实际上也是一种Email营销形式，基于用户许可的原则，通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。 主要价值：作为公司产品或服务的促销工具；方便和用户交流；获得赞助或者出售广告空间；收费信息服务。 表现形式：新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。 案例分析：当前，全球垃圾邮件泛滥不止，用户早已厌倦了邮箱中出现的各种公司发来的邮 往往看也不看，轻易就将邮件删除。成功的B2B营销需要在销售人员与客户之间建立起有效的一对一关系。 Cisco，全球领先的互联网设备供应商，一直以来，公司的现有客户和潜在客户都对Cisco公司的销售人员颇为信任，称之为“可信赖的顾问”公司决定利用这一优势，以销售人员的名义而不是公司名义向客户和联系中的潜在客户进行电子邮件沟通