智能家居业务推广方案-1.pptVIP

智能家居业务推广方案 可视门铃和智能家居方案解决专家 中 国 驰 名 商 标 New Perspective New life New Perspective New life 与装修商 合作 设立代理商 设立经销商 与工程商 合作 与设备销售商 合作 与房地产商 合作 营销模式 New Perspective New life 与房地产商合作 精装修房产项目合作 样板房项目合作 赠品促销合作 楼盘交房定时展示合作 针对比较高档的精装修房产项目，把智能家居部分纳入房产预算中。这样对房产商来说，既可以让智能化成为楼盘的一个很好的“卖点”，又把费用折在楼价中能提高售价。 这种销售方式一般要在房产立项预算前进行。 在楼盘造样板房时与房产商或工程商合作，在样板房中展示智能家居设备。对房产商来说，高档装修配置能体现楼盘的高档品质，并激发购买者对未来舒适生活的买单欲望。 在楼盘策划销售时与房产商合作，智能家居设备作为楼盘促销品。对房产商来说，是促进楼盘销售的卖点。 在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘及物业处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居（这段时间为装修高峰期）。对房产商来说可以出租场地或直接参与分成，是一个赢利点。 一.与房地产商合作 New Perspective New life 可以直接与房地产商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与房地产商合作。  公关时应注意开发商老板都是繁忙事务、晚上应酬多，早上时间经常不在的人，且有些开发商老板领导意识较强，不易接近，建议采取切入的对象就是开发商老板身边的二个角色：企划总监、营销总监。 企划总监是楼盘建造前品味定位与建筑图纸的策划者，而营销总监则是负责楼盘策划完毕后，以图纸预售开始直到实房销售完毕整个过程的管理者。最先公关的对象从企划总监为第一接洽人，寻找合适的约见机会，约见时应咨询开发动态，并主要宣导我们智能化家居植入装修体系所带来的受益、以及我们是生产制造第一手的来源者。只要能将智能化的居家生活概念包容在新楼盘的企划案中，无疑是为后期的业主装修奠定了购买的意念。 第二接洽人为营销总监，对后期参与售楼、宣传活动能起到帮助作用的角色。包括样板房、精装房的展示配套，都可以由营销总监安排介入，并可获取到业主信息资料。 约见后二天内应给对方适时地发送关怀与问候的短信，并利用一次送礼的机会让对方能够深刻地记住你的身份与电话，邀请对方到店来参观体验，宴请对方的方法加深交往，从而为产品合作辅垫办事的基础。 与房地产商合作公关技巧 New Perspective New life 与房地产商不同合作方式的特点 精装修房产项目合作：销售额大、影响面大，但洽谈难度高、投资额大、要组建技术安装调试队伍、资金回收时间比较长 样板房项目合作：销售额小、成交率较高，大多数情况下与楼宇对讲业务有关联。但可以做业务拓展，如与售楼处合作，利用售楼处向业主推荐，并给予售楼处一定比例的提成。 赠品促销合作：视具体的合作方案，销售额可大可小。如开发商对每户业主都赠送智能家居销售额将非常可观，如果开发商只对部分签约业主赠送，或作为抽奖赠送，销售额就会比较小。开发商可以只赠送一定面值的智能家居购物券，由业主凭券找供货方安装。可以在业主前来兑现时做附加推销提高销售额。但工期长、资金回收时间比较长。 楼盘交房时做定时展示合作：租用场地展示，可以是付租金或者给回扣的方式。特点是直接面对业主推销，销售周期短，利润较高，货款回收快，缺点是需要与各个业主推销洽谈成交率低。 New Perspective New life 与装修商合作 经销商/代理商形式合作 底价形式合作 回扣形式合作 针对看好智能家居发展前景、认同公司经营理念、产品的装修商，尝试洽谈区域经销/代理的模式合作。 给装修商底价（可以进驻装修商的体验馆，由装修商直接对业主报价。或者由装修商带业主到供货方体验馆，由供货方报价），多出部分归装修商所有。 二.与装修商合作 装修商将客户介绍与供货方，由供货方对业主进行报价和洽谈，给予装修商回扣（原则上给予的回扣不超过销售价的10%-20%） 注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商。 New Perspective New life 可以直接与装修商合作，也可以协助经销商/代理商等间接与装修商合作。