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* 年轻女性消费心理分析 商务3组 指导老师 组员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、分析现代年轻女性消费心理的重要性 二、现代年轻女性的消费心理特征 三、影响现代年轻女性的消费心理的主要因素 四、分析现代年轻女性消费心理对企业营销的启示 五、总结 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、分析现代年轻女性消费心理的重要性 1、现代女性是消费市场中活跃的主角 在我国现代经济社会里，女性往往是消费上的主宰，她们在家庭中担任着女儿、妻子、母亲等多种社会角色，因而也就成为儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。 随着时代的发展，现代女性生活消费发生了根本的变化：从温饱型消费向发展型、享受型消费转化。因此，定位在“为她服务”的商业大战在各大商场、专家店进行的“如火如荼”。 如今，女性消费者早已超越了“半边天”的程度，成为消费市场的主角。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、现代女性掌握着消费主动权，消费潜力巨大。 首先，随着技术特别是减轻家务方面的技术不断发展，现代女性受教育程度的普遍提高，越来越多的女性有机会选择走出家门，参加社会劳动，收入自然会增加。其次，女性具有天生的购物偏好和强烈的购买欲望。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、分析女性消费心理有助于企业制定营销策略 当今社会，女性消费已成为众多企业竞争的目标顾客。对年轻女性的消费心理进行分析，将有助于企业确定自己的目标顾客，进行产品、品牌的市场定位，制定有效的市场营销策略。同时，企业通过倾听“她的心”，抓住其消费感觉，提供适宜的产品和及时满意的服务，能更加有效的吸引新顾客，留住老顾客，从而扩大市场份额，成为“她世纪”里的大赢家。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）现代女性的消费心里特征 1、追求时尚与美感，注重商品外观 在购买活动中，求美、求名、求新潮是女性追求时尚的主要表现。女性有一种求名心理，在购买商品时追求品牌、信任名牌，甚至忠诚于名牌，而对其他非名牌的同类商品不屑一顾。现代女性强调“美感”，在挑商品时侧重外观设计，尤其是对包装特别注意。企业不得不一次次更改商品的外观形象设计，运用靓丽色彩的包。吸引女性消费者的“眼球”。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、自尊自重心理强烈，消费倾向多样化、个性化 女性拥有较强的自尊心和自我意识，对外界失事物反映敏感。在购物的同时，她们喜欢独立自主的选购商品，希望别人仿效自己，而不愿意被别人认为自己不了解商品，不懂行，不会挑选从众和攀比炫耀是女性自尊自重心理的又一表现，在群体的无形压力下，大多数女性的消费容易受到其他人的影响。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、具有强烈的情感特征，买不言悔 年轻女性往往情感丰富，富于联想和幻想，在消费活动中，女性的感性消费主要有以下三种表现：一是容易受打折、促销弹性较大，如上女性细腻认真，表达能力较强，易受周围其他消费者影响的特点，她们在选择商品时就会十分谨慎和挑剔。随着商品种类的丰富，现代科学技术的发展和文化素养的普遍提高，现代女性安全消费意识逐渐加强，更加关心消费品对自己，家人的健康和安全