房地产营销筹谋书-筹谋书 .docVIP

房地产营销筹谋书-筹谋书 因为房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨年夜、出产周期短、具有价值升值和货泉功能、能够半品发卖、品质根基不能晋升、入市价钱低、开盘多、竞争激烈等等。跟着房地产竞争的日趋激烈，响应的营销筹谋也十分火暴，是以筹谋立异成为制胜之道。对于房地产的营销筹谋，主若是环绕消费者的消费行为、糊口体例在产物设计、晋升产物价值、营销传布、支出体例等方面进行立异，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其立异可以表此刻缔造一种新产物(如规划设计方面的怪异性);供给一种处事模式(如管家式的物业处事);倡导一种糊口体例(如行为、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 　　一、未来成长趋向 　　总之，未来的社区将加倍在产物自身方面加以关注：如园林设计好，有较年夜的休闲勾当空间;距离合理、适用率高、采光好、空气通顺;楼距较年夜，有开敞的空间和视野;完美的小区配套，物业打点好，最好是封锁式打点;交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有缔造力的房子。扎营销传布上：抓住方针消费者的心态，务求直指人心，在发卖策略、广告策略投其所好，促成他们采办，同时按照方针消费群的特征，配合产物的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合操作软文、公关和分歧形式的广告，在设计和投放过程中立异，另一方面是有用把握方针消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，年夜而有针对性地开展响应地传布和促销勾当。 　　一是筹谋为先。在整个项目开发过程中，年夜思维上应该筹谋在先，搜罗项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程打点、材料选择、形象包装、开盘发卖、广告宣传、营销策略、物业打点、品牌塑造、效益晋升等等都需要系统筹谋，筹谋是成立在响应的市场发芽拜访的基本上，发芽拜访既可所以一手的资料，也可是二手的，如搜罗政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、河山局、税务局等部门的统计年鉴，体味和剖析市场采办力及消费趋向等等。按照分歧的环节有针对性的睁开发芽拜访，如环绕消费者的糊口形态，环绕区域的楼盘情形，环绕促销策略等等。 　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已年夜价钱竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培育与操作。是以应注重对品牌的不竭强化，输出品牌焦点价值，进行统一品牌之下的分品牌计谋;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，操作一切可以操作的传布资本强化产物的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居平易近收入(搜罗预期收入)持续下降，实惠性的心理占有主导地位;消费者经由持久的广告浸淫，偶然性、感动性采办行为削弱，理性采办行为增强;各类分歧类型的消费者对楼盘的选择逐渐成立自己的尺度和快乐喜爱，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会加倍考虑自己的心廊缤?，寻找加倍适合自己的楼盘。跟着房地产市场竞争的加剧，年夜型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对分歧消费者的市场细分趋向日趋坦荡爽朗，以知足分歧类型消费需求的消费群;“设计时代”起头回归，成长商加倍正视产物的开发，对楼盘的前期规划和设计将加倍正视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些年夜型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其个性化和特色需求也在市场占有一席之地。在未来的成长过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、趁魅站等接近);追求清洁(对光线、绿化、自然气配备等);追求安好(密度低、生态景不美观台等)等等，不仅对配套行动措施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有响应要求，可能还会对社区居平易近的糊口群和社交卷具有响应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节斗劲关注。在市场竞争形势进一步白热化的情形下，若何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，不变价钱、吸引客 　　源?若何按照方针消费群的理性采办需求，进一步深化自身楼盘的利益，使方针消费群发生“物有所值”的感受?若何继续成立自己怪异的品牌个性，打破健旺对手的包抄，在市场上继续掀起一股新的旋风?若何顺应“小我置业时代”的新趋向?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹谋。 　　二、房地产全程营销筹谋 　　四是整合营销。一方面房地产企沂ё仝项目开发或经营中要浮现人道化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产物用料、营销体例等等，另一方面要长于整合，在定价体例、开盘起价、价钱策略、付款体例、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时刻、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资本等等。在传布方面，年夜炒地段到炒升值潜力，年夜炒概念到炒设计和户型;年夜软文到单叶，年夜电视广告稻驳体、广播和户外广告等，在糊口体例、糊口品味等方面区塑