[第四章市场调查与预测.docx

第四章：服装市场预测概述第一节：服装市场预测的含义和作用服装市场预测： 含义：指在对影响服装市场的诸多因素进行系统调查的基础上，运用科学的 的方法和教学模型，对未来一定时期内的服装市场供求变化规律以及发展趋势进 行分析，进而做出合乎逻辑的判断、预测和预算。服装市场预测和服装市场调查的主要区别表现在：1、两者研究对象侧重点不同： 调查：侧重点调查过去情况和现状； 预测：研究未来；掌握未来变化趋势； 2、两者的研究方法不同： 调查：是一种取得服装市场信息资料的方法，一般采用定 性方法； 预测：是在服装市场调查基础上根据已有资料做出科学推 断和估计； 充分运用定性分析方法，和大量应用定量分析方法。3、两者要求不同： 调查：为付账市场预测和决策提供资料； 预测：为科学的决策提供事先的认识依据；总的一句话概括： 服装市场调查时服装市场预测的基础和前提， 服装市场预测是服装市场调查的继续和发展。服装市场预测的基本原理有： 惯性原理 因果原理 类推原理 概率原理惯性原理：含义：指任何事物的发展在时间上都具有连续性，表现为特有的过去、现在、 2、 因果原理 ：含义：指任何事物不可能孤立存在，都是与周围的各种事 物相互制约、相互促进的，一个事物的发展变化，必然影响其他有关事物的法杖变化；如:投入产出分析法）3、类推原理： 含义：指许多事物相互之间在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着 相似之处。4、概率原理： 含义：指任何事物的发展都是有一个被认识的过程。服装市场预测的作用：是服装企业选择目标市场、制定经营战略的基础 能促进服装企业提高市场适应能力和竞争能力 是服装企业产品进入国际市场并取得成功的关键4、能促进服装企业提高经济效益 促进服装企业提高市场适应能力和竞争能力集中表现在： 能否合理调动内部资源； 能否及时按照市场需要组织生产和流通。第二节：服装市场预测的种类有： 按量与质层次划分为： 定性预测 定量预测 按时间层次划分为： 近期预测 短期预测 中期预测 长期预测 按产品层次划分为： 单项产品预测 同类产品预测 分消费对象的产品预测 产品总量预测 按空间层次划分： 国际市场预测 国内市场预测 地区市场预测 市场占有率预测定量预测： 又称：统计预测； 含义：指使用统计方法对统计资料进行推算的预测，其主要目的是推算预测对象未来的数量表现。 服装市场定量预测具体可分为： 时间序列分析预测法 （常用的三种包括：指数平滑法、趋势外推法、季节指数法因果分析预测法 （常用的三种包括： 回归分析法 计量经济模型法 投入产出法） 服装市场定量预测还可分为： 点值预测 （是预测的变量值表现为单个数值） 区间预测 （是变量值处于一定区间之内； 表现为：一个由下限数值和上限数值所确定的范围）定性预测： 又称：经验判断分析预测 含义：指推测预测对象未来的性质和发展方向的预测方法。 主要包括： 销售人员意见法、主观概率法、专家会议法、头脑风暴法 经理人员意见法、顾客意见法、集合意见法、特尔菲法 优点： 比较灵活、经费少、时间短； 缺点： 比较主观、片面，预测精度较差；2、近期预测： 半年以下至一周 讲究时效性，以定量分析为主主要是：为企业日常经营决策服务。 短期预测： 半年以上至2年之内； 主要是：测算年度服装市场的需求量，为企业编制年度计划、安排市场、组织货源提供依据；以定性分析为主。 中期预测： 在2年以上5年以下； 主要是：对政治、经济、技术、社会等影响服装市场发展起长期作用的因素。 采用：定性和定量相结合，并以定量分析为主； 长期预测： 在5年以上； 主要是：为企业制定发展的长期规划或制定经营战略提供依据； 采用：以定性预测方法为主。分消费对象的产品的预测包括两种情况： 一是按某一消费对象需要的各种服装产品进行的预测； 二是按不同消费对象所需要的某种服装产品的花色、款式、规格进行预测。 国际市场预测： 主要是：对服装企业国际营销环境的发展趋势及营销渠道、营销方式、营销机会 以及服装企业国际竞争等作出估计。 采用：以定性分析为主； 属于：中长期预测。 地区市场预测： 主要是：着重于市场潜力、消费习俗、服装企业的产品销售额或服装企业市场占有率等预测。 目标：为扩大产品市场占有率，开拓新市场或巩固原有市场； 属于：近、短、中期预测。 国内市场预测： 是一种对某类服装产品的国内需求和市场竞争态势的预测。 第三节：服装市场预测的内容 服装市场预测的内容主要有： 服装市场需求预测 服装市场销售预测 服装市场占有率预测 服装商品资源预测 服装产品生命周期预测1、服装市场需求预测： 指：预测消费者、用户在一定时期、一定市场范围内，对某种服装商品具有货币支付能力的需求；它包括服装需求量的预测。2、服装产品生命周