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培 训 资 料 今天我们营业员培训一共有三大类：1专业知识 2销售技巧 3专卖店成列 首先我们先说专业知识这块： 二、专业知识： 1、添香是一个防辐射专业品牌。在短短的几年里，就迅速成为了中国防辐射第一品牌。我们与其他孕妇装品牌的差异在于：添香是专业做防辐射系列产品的。除了和防辐射有关系的东西，其他我们都不做。而有些品牌是孕妇装品牌，防辐射产品只是他们产品线中的一个环节，如同吃烤鸭我们会去全聚德，吃川菜，我们总选择川菜馆，而不是去本邦菜，虽然只是菜里多加点辣椒。但是真的是本邦菜放点辣椒叫你当川菜吃，相信味道还是有差异的。所以告诉你的客户，选择防辐射服装，只能选择专业品牌！！！ 2添香防辐射拥有自己的专利，从纺纱，织布，染色，成衣，我们都有自己的工厂。并且我们有自己的科研人员和电磁波屏蔽实验室，不断开拓新的防辐射科技。所以，添香提供的所有防辐射科技都是必威体育精装版的，最领先的。特别是我添香一直以来都研究如何更好的保护孕妇：款式上如何让孕妇穿起来可以更符合人体工程学，如何在设计上让孕妇可以在穿足怀孕的十个月，这一直是我们在追求的目标。专业品牌就是体现于此。告诉你的客户：你买一件添香防辐射可以穿十个月，保证你穿到生，可是你买其他便宜的品牌，由于防辐射面料很贵，所以他们会把价格定很低，可是你只可以穿5-6个月，最后你不得不再买一件大的，这样反而得不偿失。 2、我们的产品分为几类，以材料区分为“普通纤维、银纤维和珍珠纤维等等，款式以内衣款、马夹款、吊带款，这几种都有他们的特点与原理。 先来说一下防辐射材料：普通防辐射材料纤维屏蔽率99.9%，银纤维（是我们春夏主打产品）屏蔽率99.999999%，这就证明了普通纤维和银纤维的含银量更高。 银纤维的特性是手感柔软，屏蔽性能更好，还可以抗菌，但是容易变色氧化。但是记得告诉消费者，氧化是件好事情，这说明你买了件真正的银纤维（此处可以举例银戒指变色）变色才说明你这银纤维整件是用足银做的，记得一定要说是“足银”！！！所以会氧化的就证明里面是足银的啊，（可以和她们说穿的不变色你来找我啊，我可以帮你免费换件新的啊）变色了说明就是有效果了。 不氧化银纤维，是我们添香独有的专利技术，表明添加了颜色织布，所以它里面氧化的没那么明显啊，其实里面也氧化的，只是我们用了我们独有的技术遮盖了氧化的难看，所以我们称它为不氧化纤维。 珍珠纤维：它的特性是4点：防辐射纤维增加，屏蔽性能更高 手感更柔软（可以用普通的和珍珠纤维在客户手背上摸擦，让她体验） 珍珠纤维会释放负离子，对宝宝和准妈妈都有益 珍珠纤维对皮肤也有好处 3、适用人群：1、长时间使用电脑、手机、复印机等白领，电脑一族，80，90后，及长时间看电视的体弱老年人。2、学生长时间网游者或者学习必用着。3、针对家庭主妇用的微波炉和吸尘器等。4、长期在有电磁波辐射源的工作的人群（IT业、电子业、金融业）。5住宅区域在高压电，变电站附近的。 添香品牌所有的产品都是经过特殊加工，是带有功效的产品，针对孕妇白领独创开发的，针对人体有利无害的技术处理，加上我们的特殊技术发明后，与纤维的结合，可以防御各类家电的电磁波辐射。辐射不仅仅是人们所谓的一些电脑或者手机之类的，自然界也会有很多微量物质释放微量的辐射，比如（吸烟、天然石材、看病时照的X光）都会释放出对人体有害的辐射，电磁辐射是其中的一种。电磁辐射进入人体后会长时间的累积，因为电磁波的辐射是不能自行排出的，超出人体本身承受能力的范围后，长时间吸收微量电磁辐射会产生对身体产生的亚健康或血液循环不通畅等等。 辐射对人体的危害主要体现在长时间的侵害。 我们所有的产品加上防辐射纤维，通过织布、染色、加工在衣服的纤维里面，特点是轻薄、杀菌、消毒，耐受能力强、防御力强，顾客可以百分百穿着我们的产品。销售多年来，穿着我们添香防辐射的准妈妈们，生出的宝宝无一例是有疑问的，百分百的健康、聪明。这就是我们添香最好的见证。 产品设计：俗话说，细节体现专业：这是我们添香产品的特点：设计适合孕妇，我们产品每件衣服侧边都有拉链的，这个拉链是不防辐射的，所以我们在里面做了一块布，显得我们的产品更加专业了。（带子可以收放，可以拿掉，都可自己调节。银纤维因为是贴身穿的，怕弄疼或者不舒服什么的所以没有） 一定告诉客人电磁波是无规则发射的，所以买标准的防辐射衣服一定要看它是不是前后左右都有可以防辐射了啊（防护辐射一定要360°），因为我们的中枢神经是我们人体的造血功能，因为妈妈怀孕时造出来的血不好，血是通过脐带到宝宝这里的，所以宝宝营养不良