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自由市场在线公司FreeMarkets Online 背景知识 于1993年，麦肯姆发现一个商机，他发现很多制造企业采购技术水平低且所有的信息严重不足 1994年组织开发交互式竞价系统，并于同年9月发布第一个版本 自由市场在线公司在1995年成立于匹兹堡 1995年11月进行了第一次软件的试运行，指导了一次价值320万美元的竞价 1997年创造了180万美元收入 1998年预计以200%的增长率将收入增加到600美元 成功？ 成功的元素 战略机遇 机遇1： 新供应市场的出现和各个竞争对手的涌现致使公司现在需要作出一个战略选择，使应该进行水平发展的市场扩张，开发现有或者潜在的供应市场，还是继续纵向深入发展，专注于现有市场，通过各种努力使公司在现今的竞争中脱颖而出。 机遇2： 有客户和第三方组织提出注册投标技术以自用，也有部分提出只收取采购服务费而不应收取佣金。公司面临一个是否将技术和平台进行用户特约认证的选择。 机遇3： 在与采购客户合作期间，公司发现这些客户一般都存在缺乏信息的问题，而且这种信息匮乏不仅出现在企业外部，有时也出现在企业内部。现在公司有一个想法就是开发一套基于全球网络的信息系统，同时为购买者提供内部交流和外部信息的服务。 选择市场的纵向深入 技术认证 对于第二个机遇，我们认为暂时不应该进行特约认证，不过特约认证应该成为以后的一个发展趋势。 技术认证 开发信息管理系统 第四组广播频道 Logo Company Logo * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发现了一直存在的商业机会 通过互联网的产生，提出了有效地解决方案 建立了一个较为完善，操作容易的在线竞价系统 目标市场定位准确，工业采购需求大 建立了有效运作地组织结构，工作高效快速 提供优质服务 直接销售模式 市场创造流程 客户所接受的收入模式的确立 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于第一个机遇，我们认为应该选择在现有市场的纵向深入发展，而不是水平的市场扩张。 各种行业、各种产品、各种市场机会的