幼儿园的定位报告-1.pptVIP

关于项目内 幼儿园产品 前期定位建议方案 2015年11月 目 录 一、对于幼儿园的合作方式存在的机会与风险 二、关于《海天幼儿园》意向购买的几个思考 三、关于《双语幼儿园》意向入驻的建议 四、幼儿园提前入驻对项目销售上的促进 一、对于幼儿园的合作方式存在的机会与风险 合作方式分类 ①出租形式 ②自营形式 ③入股形式 ④出售形式 将产品出租给承办方，让其自主招生运营； 机会：借助其正常运营影响力，拉动周边人气，告知客户幼儿园并非虚设，已运营；可在后期运营成熟后，自营。 风险：无法快速回笼资金，仅靠租金回收，若运营不善，将对项目造成负面影响； 幼儿园自身持有，自行招商幼儿园品牌进行运营； 机会：引进知名幼儿园及教育管理理念，为项目加分，促进销售； 风险：建设资金无法快速回笼，只能依靠幼儿园自身盈利形式实现资 金回收，若操作成功亦可； 建设完成后，入驻开始所有费用各自按比例承担，利润亦按比例分配。在推广、招生师资团队打造等方面各自拥有表达及意见权利，共同达到预期目标； 机会：引进或者自带知名幼儿园及教育管理理念，增加项目影响力，为项目加分，促进销售； 风险：等同于自营形式，只是在风险上有共同承担人，同样建设资金无法快速回笼，依靠幼儿园自身盈利形式实现资 金回收，后期容易出现无法预估的纠纷。 将产品整体出售于意向方，不承担其它关联，需要考虑的是幼儿园上面计划设置会所，这会对销售或者幼儿园的经营存在影响； 机会：实现资金快速回笼； 风险：打包出售后，便无管理及多方面权利，购买者可能会自由选择经营模式及经营业态，对项目初期定位造成无法管控的可能，存在一定的隐患风险。 二、关于《海天幼儿园》意向购买的几个思考 1、海天幼儿园意向为整体购买，开设海天幼儿园分校区； 2、海天幼儿园位于海天小区项目内，在本土有一定的知名度及口碑相对较好； 3、该园创办约XX年，目前 园内有XX个班级，在校学生XXX人，教师XXX人，就读学生层次为中上层，正常收费标准为XX元/学期； 学校解读： 初步合作意向较强：整体购买，开设分校区 销售条件：正常交付要求 正常入驻后，由此带来的机会 1、实现项目建造资金快速回笼； 2、增加项目卖点，可以借此优势进行推广宣传； 3、可与老校区进行全面互动暖场活动，利用其资源，通过圈层营销，拓展有效客户； 如：(1) 配合学校全年活动计划，五一、十一、元旦、毕业季等进行合作，进行推广 (2) 定时与学校进行活动互动，针对幼儿、老师、学生家长在在各节点在营销中心进行暖场活动 (3) 通过其有效资源的关系圈进行拓展推广 (4) 由此为切入点，由一带二，二带三的原子裂变效应，增加有效客户范围 4、与周边竞品拉大差异化； 有可能存在的风险 1、整体出售后，所有权归买方所有，公司将对此产品无管理及控制的权利，若经营不理想将对项目造成一定负面影响。 2、购买方有权利对经营业态进行调整； 3、原定会所建于幼儿园上面，在管理上可能存在隐患。 三、关于《双语实验学校附属幼儿园》意向进驻的方式 1、双语实验学校附属幼儿园位于泗阳县双语小学后，在本土的知名度及口碑相对较好； 3、该园创办约6年有余，目前 园内有XX个班级，在校学生XXX人，教师XXX人，就读学生层次为中上层，正常收费标准为XX元/学期； 学校解读： 1、借助其品牌正常运营影响力及有效资源，拉动周边人气，可在后期运营成熟后，可自营； 2、规避一些经营管理上风险及经营不理想而给项目带来的负面影响。 合作建议： 出租形式或入股形式 四、幼儿园提前入驻对项目销售的促进 1、可以根据园方要求及合理建议进行局部适当调整，使其在各方面更适合幼儿生活与学习； 2、确定后可以以入驻成功的签约仪式作为一个爆点，进行项目亮点宣传； 3、提前入驻后，经推广宣传，为项目在品牌及影响力上加分，增加项目教育卖点； 4、入驻后，可以利用其外部资源（如：其它幼儿园及学校）及内在资源（如：在校学生的家长及校内老师）为项目推售； 5、外在建造的是吉尼斯风格幼儿园，内在打造优质教育及理念，增加影响力，拉动周边人气，本项目业主及周边群体孩子均可来此幼儿园就读； 6、与周边项目拉大差异与优势性，对前期项目造势及蓄客推售上起到至关重要的作用。 THANK YOU!