[美团网分析.ppt

美团网 2010年3月4日成立的团购网站。美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。 创始人：王兴 1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金赴美求学，就读于美国特拉华大学，师从第一位获得MIT计算机学博士学位的大陆学者高光荣。 2003年的圣诞节，王兴带着明确的创业计划回到国内。和同伴一起，他前前后后做过好几个SNS(Social Networking Service)网站后，终于在2005年秋发布了校内网。在SNS领域耕耘多年，校内网也算是“三年乃得”了。 2007年11月16日，校内网创始人王兴创办的社交网站海内网近日上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。校内是一个真人网络，提供个人空间，迷你博客，相册，群组，电台，校友录，买卖好友以及电影评论等服务。 美团发展历程 2010年3月4日，王兴推出美团网。 2010年5月4日，美团网上海站上线。 2010年5月6日，美团网武汉站上线。 2010年7月26日，美团网西安站上线。 2010年8月2日，美团网广州站上线。 2010年10月19日，美团无锡站上线。 2010年10月22日，美团南京站上线。 2011年04月06日，计世网消息， 美团网荣获“团购之星”称号。 2011年07月13日，阿里巴巴领投美团网5000万美金。 2011年8月26日，美团网晒账户：现金储备超过4亿。 2011年09月05日 团购网站洗牌加速美团网瞄准电子商务蓝海 。 2011年09月07日 团购网站剩者为王：精耕细作是取胜之道 2011年09月08日 团购业洗牌加速用户满意度定生死 2011年09月12日 美团网拒绝野蛮生长 2011年09月15日 消费者执掌团购网站生杀大权 2011年12月22日美团网入选“十大网络购物品牌” 2011年12月23日中国经济网- 美团网11月销售额超2.5亿 稳居团购业第一 2011年12月28日 中国网- 美团网荣获“年度最佳团购网站” 称号 美团盈利模式 1. 佣金模式? 佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。 ?美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简单。 美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。 2、?广告模式? 不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。对于商家来说是一个非常好的广告平台。甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最好的效果。? 而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。 3、 转介费模式 转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。 这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。 4、服务费模式 接受服务本身也是一种消费。美 团网所提供的应该是大量的优惠信息服务，以及合适的产品推荐。目前美团网的会员是免费的，但是不排除未来可能采取对会员的收费。通过差异化的服务来收取用户的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。 收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。?但由于考虑到从免费到收费转型的难