[销售订单、客户、物料、信贷各字段详解及SD部分功能逻辑详解.pptVIP

“理性”销售 购买者的利益 产品的优点 产品的比较 事实的证明 资料的证明 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售面谈 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面谈准备 心理准备 确定面谈名单 黄金拜访时间 面谈必备资料 可准备印有公司标识的纪念品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面谈的技巧 令客户轻松 试图找出客户真正需求 寻找突破口 令客户不安 提供参考意见 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 令客户不安的方法 故事引入法 直面人生法 挑战传统法 列举事例法 控制问题法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面谈时应注意： 不可用否定语 不可偏离主题 避免专业术语和口头禅 眼睛注意对方 不可打断对方讲话 不可贬低竞争对手 不可夸大其词、滥用奉承语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ??●你打算在这个行业做多久？ 或你想利用现在拥有的环境得到什么？ 大家回去可以思考这样一个问题： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 积极的态度： ?●任何事情都有两面性，也就是好与坏，美与丑。好的美的吸引更多更好更美的人和事。坏和丑也一样，你愿意怎样选择呢？ ●面对客户的拒绝：把每一次拒绝当成是你个人成长的机会。把痛苦变成快乐。 ●把拒绝当成是不够了解，把每一次拒绝当成再一次拜访的理由。 ●乔、吉拉德说：当客户拒绝他七次后，他才有点相信客户不会跟买，但他还要试三次。这就是一个顶尖销售人员的积极的心态。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 积极的态度： ●???当你选择了销售，你就选择了被拒绝，也就选择了被挑剔。销售的成功永远只是一个概率，而概率的大小与销售人员的能力有关，而成就的大小是销售人员做的次数与概率的乘积。 ●??算出成交客户的平均收益。这样你就可以算出大概拜访几次客户可以保住现有客户，多拜访几次客户可以多成交一家客户，而少拜访几次可能会失去一家客户。从而直接影响到你的个人的收入。 ●你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 感恩的态度：在我们的一生中要不要有贵人相助？ ●?请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人还是那些狼心狗肺的家伙？ 　●这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。 ●前面我们有一句话：你怎样对待别人，别人就会怎样对等你。当我们以一种感恩的态度对待周围的人的时候，周围的人同样不会忘了感谢我们，感谢得越多，我们将会得到越多。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P