观展的技巧观展的技巧.doc

观众 展商 媒体  如何有效的参观展会 时间：2005-06-20 　　看展会，特别是看大型展会，可谓劳心又劳力。要想在有限的时间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课： 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线； 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。 带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的。甚至会割伤手。 提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠。 尽量选择靠近展会的酒店，这样可以节省往返时间和方便休息。 列出你准备参观的厂商清单，并将他们分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。 确定你参观整个展览会要花费的时间，甚至停留每个摊位所要花费的时间。 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个展商的不同之处，然后准备好到时提问的问题。 设计一个产品/服务信息收集表，以便准确的比较我不同参展商之间的异同。 预约想要约见的参展商。 计划好准备参加的研讨会或参观的产品陈列室。 事先做好登记并提前30分钟到场，避免排长队浪费时间。 直接告诉展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。 寻找建立商业网络的机会。与业界人士交谈，在产品陈列室里向周围的人介绍自己，分发收集名片。 避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。 带上笔和便条，随时记下重要的信息，甚至可以用小型录音机作记录。 需休息一下，恢复精神，吸收新鲜空气，喝一些水（不要喝汽水和啤酒），防止虚脱。每一站都做好行程记录，每晚总结一下。想办法取得参展商不想回答的问题的答案。避免与不相关的厂商进行洽谈。 提前30分钟离场，避免等车的麻烦。对所收集的材料进行整理、归类、并作进一步联系。 跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。 作者：看展 2007-10-09 18:15:38 标签： IT/科技 科学 文化 谈天说地 美图 八卦传闻 理财 旅行 生活 ? 高交会 ， 广交会 ， 礼品展 ， 建材展 等。买家若不懂方法，则观展的效果就会大打折扣。其实，只要在参观展览前做些功课，就能在有限的时间里获得更多的商业资讯。现在有一些专业性的参观展览服务公司看展网 , 也提供更方便的 展会资讯光盘 , 详细收录的展商的全部资料 , 让您即使没去展会现场也可以得到展商的全部资讯 　　一、参观 展会前：准备要充分 ● 清楚的了解想要参加的展会的规模 , 展商的质量 , 展会在业界的口碑 , 以免去一些质量不高的展会 , 劳民伤财。 ● 弄清楚参观的目的。列出你准备参观的厂商的清单，并将他们分成两个部分，一个是 “ 必须参观 ” 的，另一个是 “ 要参观 ” 的。 ● 确定你参观整个展览会所花费的时间，甚至停留每一个摊位所要花费的时间，为浏览、琐事和排队留出时间。 ? ● 明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。 ● 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的空间容纳参展商的资料。 ● 尽量选择靠近展会的酒店，节省往返时间和方便休息。展中：主动拉关系 ● 直接告诉参展商你的行程紧张，不希望浪费时间闲聊，希望可以单刀直入正题。 ● 寻找建立商业网络的机会。与业界领袖交谈；尽量获得参展商的邀请到其下榻酒店洽谈；派发并收集名片。 ● 避开太拥挤的摊位，应在展会结束前，参观人数不多的时候再折回拜访。 ● 带上笔和便条随时记下重要的信息，甚至可以用照像机及摄像机作记录。 ● 参观几小时就需休息一下，以恢复精神。喝一些水（尽量不要喝汽水和啤酒），防止虚脱。 ● 设计一个产品 / 服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同。 ● 预约想要约见的参展商。 ● 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。 ● 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。 ● 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的。垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。 ● 避免与不相关的厂商进行洽谈。 ● 提前 30 分钟离场，避免等车麻烦。 　　二、参观 展会后：跟进不能忘 ● 对所收集的资料进行整理、归类，并作进一步联系。 ● 跟进在展会上要求邮寄的印刷品和样品。 　　三、参观 展会的化费 ● 参观一个展会化费不菲 , 展会的化费分为几部分交通费 , 食宿费用 , 其它邮寄费用 ● 大型展会举办期间 , 由于住宿的客人比较多 , 也是酒店的重要赢利时间 , 所以酒店价格比平时有大幅度的增涨 , 而且房间不是特别好订 , 所