营销策划asics营销策划asics.docx

营销策划小组成员 1113000207 吴淼1113000241董帆 1113000238 林远豫 1113000234 张凯程 指导教师齐源专 业 市场营销 二〇一四年十月一.营销策划的目的本次营销策划主要是为了提高asics跑鞋在中国的品牌知名度，成为中国跑步爱好者的第一选择。并在青年潮流人士中掀起一股时尚潮流。二企业背景状况分析Asics，是日本大家鬼冢八喜郎先生创立的跑鞋品牌，中文译名“爱世克斯”，意为“健康身体中的健康灵魂”，代表着日本精致、专业的民族文化。坚持高科技、高品质的标准，研发多项专利，将防止穿着者伤害与运动乐趣相结合，奠定了全球第五大运动品牌的地位。在1950年，公司更名为“ONITSUKA TIGER”。公司的第一大突破是在1951年，一个穿着TIGER跑鞋的长跑运动员在波士顿举办的马拉松长跑竞赛中一举夺冠。销售量超过了BOSTON MARATHON。公司在室内运动鞋直也有长足的进步，发明了CUPSOLE，为篮球运动员提供稳定性能更好的鞋类产品。在1956年墨尔本奥运会的筹备过程中，ONITSUKA设定了ASCIS公司的经营理念：开发最适合运动的产品。新的橡胶配方提供了良好的缓冲性能。于是1960年魔术跑鞋诞生了。这是每一款带有通风系统的鞋子。马拉松传奇人物ABEBEBIKILA在1961年开始穿跑鞋时，首选了TIGER鞋。为使鞋子更加的舒适贴脚，TIGER测量了不少于2万人的脚，以作技术资料参考。在1964年东京奥运会上，身着TIGER品牌鞋子的运动员共获得了46块奖牌。2002年,asics(爱世克私)挤身全球第五大运动用品品牌的行列,成为全球职业运动员和运动爱好者热爱的知名品牌。三营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：　　A、asics现今在中国慢慢成为许多跑步爱好者的选择之一，但与nike，adidas以及NB这些更早进入中国市场品牌和品牌李宁、匹克等本土品牌等并没有形成绝对的优势。在如今跑步健身已经逐渐成为了最风靡白领和学生群体的运动，而在网络论坛，微信和微博风行的信息时代，消费者对于专业知识信息的汲取也变得越来越方便，对于跑步鞋有需求的消费者对于产品的选择也趋于理性和专业，因此asics可以利用本身对于跑步鞋领域的权威，以及其高科技和高品质的标准成为消费者的宠儿。B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。；Asics本身已经是处于产品成熟期，而在中国市场刚进入成长期，在本身中国跑步爱好者的数量逐渐增大的背景下，中国的跑鞋市场也在不断地成长，asics有机会去占领中国跑鞋市场。C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。消费者趋于专业和理性形成对于品质的追求，就很容易接受拥有权威的产品②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。宏观环境：中国经济的腾飞，白领阶层的数量壮大具有积极影响民族关系：对于日本产品的抵制消费者：我们主打高端市场，主要诉求对象是白领阶层和大学生，对于asics具有很强的消费能力。四市场机会与问题分析①产品目前的问题1品牌知名度不高Ascis作为一家高端专业的日本跑鞋公司，在中国主流消费群体中并没有很大的影响力，品牌知名度较之其他国际品牌nike、adidas、newbalance等有较大差距，市场占有率也很低。目前，产品只在跑步爱好者这个群体中有着较好的品牌印象。产品在中国并没有大规模的投放广告，几乎没有使产品始终停留在少数人的圈子。没有品牌知名度，就无法招徕顾客，就没有销量，好的产品就无法得到认可，所以，将顾客领进门是要做的重点一步。2产品渠道不畅Asics在中国的定位是高端的，所以一般小城市是没有销售的，在大中城市也只有在少数商场设有专柜，另外专卖店也设立的很少。目前asics在天猫和京东都设立了旗舰店，开通了网购渠道。但总的来说，线下铺货渠道太少，限制了人们购买的需求，限制了销售量。3.产品定位Asics原本定位是专业安全的跑步鞋，但他是兼具美观与时尚的，现在中国跑步的流行，主要原因是青年群体的大批加入，而他们对于产品的需求是要兼具专业与时尚的。所以针对他们，稍微改变下产品定位就能吸引到这批主流消费群体，产生购买力，提升产品销量。②产品的优、劣势。1优势：asics的跑鞋具有很高的技术含量，在保护性和稳定性方面，为跑步者的跑步运动提供了极大的保障。 ASICS的黑科技与分析首先来一张ASICS鞋的结