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销售是先“瞄准”还是先“开枪”？ 用心享受销售的快乐 * * * * 王越销售培训讲师 销售培训讲师王越简介 Sales training instructor Wang Yue Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 人物简介 王越 性别：男 ； 1979年11月出生； 籍贯：江苏省连云港市； 常住地：江苏省南京市； 中国销售精英疯狂训练创始人； 销售团队管理咨询师、销售培训讲师； 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理； 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作经历 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作, 曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、 销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主讲核心课程 《商务礼仪》 《双赢商务谈判策略》 《金牌店长特训营》 《打造精英销售团队》 《电话营销技能实战训练》 《销售主管2天1夜巅峰训练》 《销售精英2天一夜疯狂训练》 《决胜终端—精英导购销售技能训练》 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训特点 王越所用的培训案例都是真实性： 王越课程的案例， 全部都是自己和 以前公司同事在 工作中遇到的一 些真实的情况， 只有真实的案例， 学员才会非常 有兴趣地听！ 案 例 解 说 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训特点 互动性： 成人学习，一定要和讲师及其他学员进行互动，如果仅仅是讲师在台上表演，学员只是被动地接授，过了一周后，基本忘得差不多了，王越的课程把销售工作中的常犯的问题，设计成案例，并给出选题答案，学员分组先讨论，后讲师公布选项，这样，两天的培训，大家学习的积极性非常高； 学 员 互 动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训特点 训练而不仅仅是培训 在课堂上，不仅仅是思考合适的答案，而且要求尽量多的学员上台分享，特别针对做销售的人员，既培养了学习能力，而且提高自己的胆量和表达能力。另外现场进行演练，一位学员扮演销售人员，另一位扮演客户，现场模拟，大家来点坪！ 现 场 演 练 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训特点 学习的竞争与考核 A、课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标; B、小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分; C、奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”； D、课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长” E、既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。 奖 罚 公 平 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训特点 考试 考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训