艾玛尼发展规划艾玛尼发展规划.docVIP

艾玛尼品牌发展规划 市场分析与对策： 市场分析 市场分析：需求情况如何 对手分析：目前和将来的可能对手分析 企业分析：企业优、劣势分析 对策： 如何定位 产品策略 营销策略：开拓方法，市场政策，展示，培训、终端业务模式，促销、策划、执行能力，高端设计师资源整合。 供应体系如何规模化——标准产品、标准流程、标准表格 快速客服流程 短板补长 优势强化 （待完善） 企业文化与品牌调性规划 经营导向： 以创新的经营模式、负责的质量与服务态度，高效的执行效率，帮助经销商赚钱，致力于打造企业、员工、经销商共赢的合作伙伴关系——关注经销商的盈利状况，成果与员工共分享。 定位： 艾玛尼，非瓷砖； 源自全球，石与砖的完美结合； 艾玛尼御石馆，豪宅专用，奢华之选。 愿景： 传颂中国的硬家居奢华品牌，品牌与实力强大，高端人士以选用艾玛尼为豪。 经销商专注于服务当地顶端阶层，有职业化的管理、销售和服务团队与当地顶尖设计师和客户进行对接。——提供高附加值的产品服务，收获高附加值的利润。 年制造10个百万富翁；5-8年产生10个千万富翁，数十个百万富翁。 使命： 给全球消费者营造一个自然与现代完美结合的生活空间，让大家的生活更有品味。 价值观： 公平、光明、守信 团队与文化： 艾玛尼需要的，是一群有事业心的偏执狂——打破常规、极端投入、渴望成长、坚守承诺、马上行动、团队精神。 学习对象 ：华为、格力 组织架构 1-3-5-8年规划与目标体系： 一年基础，两年过亿，三年3亿，5年8亿，8年50亿，5-8年内上市 第一年，基础年： 产品、团队、VI、SI、培训、展会、终端经营模式、规章制度等企业经营各项体系基本建立。 招商20家，开业15家 销售额：代理15*20+15*10*2=600万，贴牌1000万，工程1000万，家装500万——2600万+外贸800万 第二年，基础夯实、快速发展年： 各项体系完善提升，成为同行标杆 招商60家，开业50家 销售额：代理5150万，贴牌1500万，工程1500万，家装2000万——10150万+外贸 第三年，超速发展年 招商100家，开业90家 销售额：代理23750，贴牌2000万，工程2000万，家装3000万——30750万+外贸 第5年，蝶变年 代理商数量300家 销售额：代理7亿5000万，其它1亿 2012年细分计划（待完善） 1、展厅： 总部基地，5月10日前确定，月底前确定方案，6月施工，7月员工 瓷海国际，照常运作，二楼作为公司办公室 中国陶瓷城 2、展示设计系统： 参考嘉俊陶瓷、陶一郎、润成石公馆、重庆店面； 样板间+选材区+多媒体展示+DIY互动+设计师沙龙+统一着装+门口咨客+饮料单+现场音乐； 以低调奢华、人性体验为主题（深色底加金色字+欧式椅为主元素） 5月30日前购买软件，准备相关产品资料库 五月份确定 3、产品体系 以3款产品为主打，10款常规，通过不同复合板、石线之间的搭配，每款最少做5个空间效果 产品包装——每个产品卖点，矿源情况；容易出现的问题及解决对策；产品故事（增强其文化附加值及品味感） 产品相关质量标准 五月份确定 4、工厂提升 现场整理（生产流程、作业标准与规范、产品摆放、厂区环境、生产进度表等） 人员提升（如统一工服、精神风貌等） 工厂文化类提升 5、人员招聘与分工 五月底前所有人到位（通过公开招聘与关系资源寻找） 6、员工与经销商培训 培训7部曲：会议室（企业介绍、企业文化、纪律）-展厅-同行考察-工厂参观-考试-技能演练-重复 形成产品介绍电子版、展示效果图电子版、工厂生产电子版，制作成光盘，可送与家装设计师 整理营销案例 招商技巧与话术 工程技巧 家装技巧 贴牌技巧 外贸技巧 活动策划技巧 展会技巧 7、财务审批程序 五月15日前确定 8、品牌包装 公司、品牌、VI、产品、团队、老板，5月底前完成文字资料，6月前完善配套图片 9、大画册设计印刷、单张等资料（借鉴米洛西出口画册，与展示标准对应） 10、网络推广 网站（看原网站后台再行定夺，5月底前完成） 网络推广计划（网站、行业网站、外联媒体、行业活动、） 11、展会宣传、招商与销售 佛山陶瓷展 厦门石材展 广州建材展 设计展 家装展 各地房产展 其它相关展会 12、奢侈品牌联盟，扩大圈子，提升品牌 13、活动策划 14、公司例会制度 15、企业管理制度与流程逐步完善 16、客户资料的搜集与信息平台发布（短信、网络） 费用预算 预算分析（前期，1年内） 项目 费用（万） 备注 展厅租赁费用 27万 前3个月 装修费用 50万 前3个月 人员工资 5万/月 出差费用