[阿里巴巴感悟.pptVIP

事 迹—销售团队的组建 组建销售团队：技术副总裁李琪，从未做过销售，当时阿里巴巴也没有做过销售的人员。（李琪） “百年大计”培训内容：主要是价值观，其次才是销售技巧。公司高层全部参与讲课，马云和关明生主讲公司使命、方向和价值观，彭蕾主讲公司发展史，孙彤宇和李旭辉主讲销售技巧。（马云） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—销售团队的组建 各大区经理，都是从一线打拼出来的，频繁的调动，让他们重新归零，重新开发市场。每次调动都牵扯家属和人脉关系，调令下来很仓促，反应时间很有限，有的撇家舍业，有的举家搬迁，他们都毫无怨言，不计利益得失，调令下来的第一句话就是：“什么时候出发？”（李琪） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—残酷的市场开拓 永康之战：地道的拓荒战，当地没有一家客户，竞争对手却很强，销售登门拜访都被赶出来，直销人员很痛苦和心虚，不敢上门； 李旭辉亲自带队，让大家把问题带回来，开展分享和交流，建立问题库，找出每个问题的答案，总结出产品的特点和竞争优势，坚定了敢于回答敢于竞争的信心。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—残酷的市场开拓 上海之战：最难攻克的阵地，损兵折将，副总裁雷文超离开，三个销售经理辞职，销售人员大量流失，公司不得已对上海业务叫停； 孙彤宇亲自坐镇，卷土重来，周俊巍带领团队，经过激烈拼杀，三个月做到全国业绩第一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—令人热血沸腾的销售人员 单是一单一单签出来的，钱是一笔一笔赚的，阿里巴巴越来越好看的数字里，融入了每一个销售人员的汗水和心血，中国供应商的千人销售大军常年累月奔波在江南大地，诚信通的300个销售让电话铃声日夜不停。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 事 迹—传奇销售 贺学友 工号467，高中毕业，资历浅，学历低； 工作目标：全新规划整个市场，挖掘潜在客户，立志2003年底，业绩成为全国第一； 每天风雨无阻的奔波12个小时，带领三人团队，实现业绩1000万； 尽管当上新科销售状元，因一项指标未达标，带领三人12月份跳西湖。 Evaluation only. Created