定制家具商业策划书-1.pptVIP

* 电子商务营销模式 （定制）家具商业策划书 不是制造，而是创造 策划人：刘志刚 联系电话 不是制造，而是创造 目 录 四、经营环镜与客户分析 1）行业分析、 2）调查结果分析 3）目标客户分析 一、项目背景　　　　　 1 二、项目策划　　　　　 1 2 五、经营策略 1）渠道建设　 2）品牌策略 3）产品策略 4）价格策略 5）宣传策略 6）服务策略 八、项目小结 　　　　 七、经营成本预估 　　　　 六、营销效果预测与分析 　　　　 三、我们的核心　　　　　 不是制造，而是创造 项目背景 3 经商之道，渠道为王。在传统渠道逐渐饱和与家具市场房租日益递增，网络渠道在服装、数码、图书等领域早已发展地如火如荼，家居网络市场也随之递增。数据显示，2009年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元，占整体网购市场的4.7%，据保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币 。同时调查2009年家居网购用户达到6200万，占整体网民的19.4%。在这些网购消费人群中，80%以上为23岁~35岁的年轻人，而这个群体不管是在线上网购市场还是线下实体市场，都是家居建材消费的中坚力量。各大建材家居品牌挤身进入电子商务市场，曲美今天营销口号：为80后而变！随着网络技术的成熟和人们消费观念的转变，网购家具已经成为现实 ！ 众所周知，板式家具简洁时尚、物美价廉，因而深受80后年轻消费者的青睐，让家具像衣服一样，可以量身定尺，同时又吸引了80后参与设计，迎合了市场需求。 我们通过网络商务平台，以“定制家具”为市场切入点，建立实体样板间与网络互动平台，采用一对一在线咨询、设计服务，实现家居整体数码定制新的营销模式，打造网络定制家具第一品牌。 不是制造，而是创造 项目策划 4 1、我们的使命： 建立健康、时尚、环保、低碳的定制家具销售网络平台，以提供简约、 时尚、个性、前卫的板式家具为本，采用实体样间展示与网络营销并存， 组建专业网销团队实现品牌推广、产品营销、设计等销售过程，同时促进 了板式家具市场新发展。让我们的产品走进80后、90后。 2、我们的目标： 立足天津，服务天津，辐射华北，走向全国，创建网络定制家具一流 品牌，本人将用一年的时间在天津网络消费者中建立起一定的知名度，并 努力实现收支平衡。在投入期仅选择天津市作为试点市场，天津被国务院 纳入为十五规划重点投资城市，相对较有代表性，试点时间为一年。当模 式成功后，以北京、上海、成都、沈阳等建立服务网点，进行复制。 不是制造，而是创造 我们的核心 5 研发中心+在线网络平台+设计网销团队 客服中心+配套物流中心+安装服务队伍 品 牌 （我们的产品) 研发中心 营销团队 客服中心 网络平台 设计团队 安装团队 不是制造，而是创造 行业分析 6 曲美： 2009年6月，曲美家具开通e世界网络商城，实现了家具产品在线 交易。曲美在北京、上海等一线城市的销售额有40%来源于网络商城，二三 级城市的比重更高达60% 百强 : 2010年3月正式推出定位于80后消费者的板式家具新品“80S” ,高占 公司定单比例30%以上。 意风: 2010年推出网络团购，至每期活动已突破单店单日定单过百万惊人 业绩。 相继绿之岛、强力、东方百盛、耐特利尔等家具品牌都瞄准了80后消费者群体。 以上品牌都立足于北京市场，而天津这些品牌还是经营多年的代理商，对网 络推广实施困难，况且目前天津本地板式家具品牌少，还无按些方案推广品牌， 相对是个较好的时机！