银发安康上市推动.pptx

银发安康新品上市推动方案个险企划部2015.04.205月份业务目标 标保目标： 长险件数：累计长险件数 – 20000件年预算进度8% - 24247万5月业务目标一览表（三级机构）机构5月标保业务目标（单位：万元）5月长险件数目标（单位：件）5.1-5.3银发件数目标（单位：件）全辖合计24247200002000乌中支9517 7850 778克拉玛依2606 2150 115伊犁2033 1677 220沙依巴克2026 1671 116巴州2277 1878 188石河子1988 1640 201奎屯1780 1468 180昌吉1058 873 112哈密962 794 90产品推动策略 以“银发安康”新品上市为“热点”，大力营造活动氛围、快速积累客户资源和增员资源，同时拉动“样样红”、”金佑”、”安行宝“ 的销售及增员活动！产品推动节奏上市预热上市首卖3.304.204.21-224.24-264.225.135.316.23分公司：全辖种子讲师传承培训班首卖启动各机构：三、四级机构产品传承培训培训安排宣传造势新品上市硬广新品上市首卖： 微信宣传造势客户积累4月20日-5月12日，“孝心接力”第一阶段点赞活动5月13日-6月23日，“孝心接力”第二阶段点赞活动业务支持5月1日-3日，银发上市客户专享方案5月1日-5月31日，“银发上市.件数为王”业务员支持方案、业务部件数推动自主经营基金支持方案。产品推动措施培训安排宣传造势客户积累业务支持 培训安排培训行事历时间项目4月22日-23日全疆管理干部、讲师产品培训推动研讨4月24日-26日各三、四级机构传承培训4月27日全辖全面启动银发 宣传造势 媒体宣传： 3月30日，《消费者晨报》财经版刊登“银发”上市1/2版硬广。 微信宣传： 4月30日，条线在大个险数据追踪群及业务部经理群发布“银发”上市首卖微信宣传内容。 宣传造势 辅销工具： 5月1日前，将“银发”条款、单页、海报配发至各机构。 客户积累活动时间活动主题第一阶段：4月20日—5月12日第二阶段：5月13日—6月23日2015孝心接力以新24孝为名开展活动活动对象活动目标全体新老客户积累客户100万1、客户将孝敬父母的照片上传制作亲情卡，所做亲情卡均有机会在报纸和网站刊登；2、任何客户均可直接给其他亲情卡进行投票；活动内容所有上传照片或参与投票客户均可参与抽奖活动抽奖奖品一等奖: apple watch二等奖：ipadmini2三等奖：小云智能血压计四等奖：轨道交通意外保障 （保险期间30天，保额10万）活动规则5月15日、6月26日两版 第一阶段（4.20-5.12）参与客户，投票数排名前200名，照片刊登在5月15日的《人民日报》。 第二阶段（5.13-6.23）参与客户，投票数排名前200名，照片刊登在6月26日的《人民日报》。 共2015名客户，其余客户照片制作成《太平洋保险报》专刊。注：客户照片将在《国际金融报》官网、太平洋保险官网同步展示活动流程工具营销员上门拜访1营销员分享链接2客户参与活动1、上传父母照片2、写孝心祝福语3、生成孝心贺卡4、分享朋友圈3营销员送老年人专属赠险4交通工具意外伤害保额5万元保险期间30天，保费2元营销员促成银发安康5活动意义1、形式新颖，加强客户参与性2、增加面见客户的理由和话题3、增加微信好友的最好机会4、通过话题容易切入银发安康销售活动流程1、营销员首先绑定中国太保微信号2、孝心接力活动使用流程—活动页面1第一步第二步点击进入活动页面点击进入种子商店2、孝心接力活动使用流程—活动页面2第三步第四步了解活动详细规则点击我要玩，进入游戏点击进入贺卡制作界面2、孝心接力活动使用流程—制作贺卡第五步第六步1、写下想对父母说的话2、点击添加照片1、拖动照片调整位置2、生成贺卡2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第七步1、点击分享贺卡至朋友圈2、点击我的卡片查看我之前制作的卡片亲情卡显示编号及排名2、孝心接力活动使用流程—分享贺卡第八步1、朋友点击我分享贺卡的链接进入活动页面2、孝心接力活动使用流程—点击分享链接后的界面第九步朋友帮我点击“顶一个”，为我的孝心加油，同时获得抽奖机会2、孝心接力活动使用流程—“我的卡片”模块第十步营销员通过“我的卡片”不仅可以看到自己的贺卡还能看到自己客户的贺卡客户在“我的卡片”模块中可以看到自己之前制作卡片和点赞情况2、孝心接力活动使用流程—领奖界面第十一步“我的消息”模块可查询抽奖信息2、孝心接力活动使用流程—“我的消息”模块第十二步第十三步进行刮奖点击进入领奖界面2、孝心接力活动使用流程—赠险领奖界面第十四步2、孝心接力活动使用流程—查看收成第十五步进入“快乐果园”查看收成孝心接力活动海报1活动其他支持4月20日陆续下发至各分公司孝心