[Web2.0购买力平台思路0902.docVIP

Web2.0与电子商务交易型网站结合的想法0902张 一 背景 从08年11月起逐步有些想法，在元旦附近与中关村同行和查阅资料，逐步清晰，春节的一些研究，深入下来，能感到这是个机会，但是对我们来说也是高风险的，几点考虑： 我们的重点是30网站，是时尚、新颖商品的体系，以此优势战略发展；而现在的考虑却是以货源为基础构架的采购平台，是为2556网站服务。当然web软件是通用的，建设完成后是做时尚新颖的商品体系构建还是采购货源平台，都是可以的。 启动投资：服务器、支付宝的挂接、采购团队组织和场地（已有，15万投资）；web软件的开发，至少20万。采购周转金需要50万以上，所以这是80万以上的投资项目，只保证基本起步，不能保证利润，初期肯定有较大亏损。 我们公司的软件开发技术是薄弱的，web2.0是新技术、高级技术，所使用的一套工具和理论和现在的不一样，刘波也有重新学习的过程。而该项目的重点就是利用web软件的高级性和先进性，达到商业运作的目的。这等于公司的资源结构要做很大的调整，在技术上投入巨资、大资源去做，这是有高风险的，因为我们没有这方面的经验和资源及实力，一切要从头开始。 但同时，也感到这是个机会，因为多方面验证，目前的时间和项目，确实存在机会。所以犹豫很久，还是写下来，估计不完整，供决策层和有关人员参考。 二 项目来源：解决的问题与需求 豆瓣网就是明显的例子。举例，会员在豆瓣网时间越久，豆瓣网就会根据你喜欢的图书、音乐等做模糊的猜测你可能喜欢的图书、音乐，这些是通过软件实现，核心是选择的算法。 任何商业项目产生的来源是客户的需求，是没得到解决的问题。电子商务交易型网站有以下几个问题没解决： 网站的商品体系。架构巨大、可行的商品体系，是核心竞争力（内容为王），但这也是网站最大的风险。除了商品店面外，B2C网站和现实商业业态没有区别。高昂人力成本的采购和物流部和网站运营部人员；高风险的库存商品和占压的采购周转金；高租金的办公和物流场地。B2C网站和以前的无店铺销售没有本质的区别：数据库销售、商品目录销售、邮购销售、call center销售等。------低成本的构建大型的商品体系，是重要的问题。 网站推广问题。网站运营的核心是网站推广，也就是销售问题。大多数网站不是败在技术上、商品数据库上，而是巨额的网站推广市场费用上，包括大投入的硬广告、大量市场人员、活动等，而收效甚微。中国08年网站已经超过1000万个，多如牛毛、进入门槛低、无法锁定庞大用户群，互联网特有的免费模式，这些都造成了网站行业的超高速发展和巨大亏损并存。-----低成本的网站推广模式，是重要的问题。 草根、创业者、地摊商、中小实体店主、网商、做生意的个体户等，一个庞大的客户群体，规模是数千万，却没有商家、服务商为他们服务。他们需求的核心是货源、是采购（零售业的核心之一就是商品货源），这是一切经营的基础，是他们竞争的比较优势、核心竞争力的来源、利润周转经营的重心。因为：他们太散；规模太小；服务他们的利润太低成本太大风险太高；他们拿货的品种太多数量太少；他们需求变动太快；他们拿货周期太长；对他们服务成本太高，流程一个不能少，而利润太少只能亏损；摩擦成本太高，交际、交割成本太高······等等。------问题和需求，就是机会，我们的服务平台能否满足呢？ myspace\digg\facebook、校内网等巨大的利润、发展速度和规模，说明web2.0已经过了blog发展的初期进入到SNS的高速发展期。大学生、年轻人、时尚一族、社交、人际关系网站已经出现垄断发展的态势，以商品为核心的SNS却是空白，是否是机会？ 三 对SNS阶段的web2.0的商业和技术理解 适用于复杂理论。是复杂科学与互联网软件的交叉科学。软件是实现复杂理论与现实需求的唯一纽带，软件的核心是算法。 复杂理论的核心是社会与自然进化模拟和混沌理论的自适应涌现，这些的表现形式就是自我不断快速发展演化。豆瓣的本质就是复杂理论web2.0的图书、音乐、电影的评论系统。没有任何的推广、一个人专职、三个月实现注册会员1万名，日PV值20万，风投200万美圆，自我自动的建立该领域规模最大的数据库。支柱是两个：创建人阿北深厚的算法软件技术和互联网发展到SNS的web2.0阶段。-----这是本项目要达到的目标，依靠软件技术来实现。技术上做不到这一点，就是失败的，不可能通过商业运作来实现。 技术上，从网站架构上已经与web1.0的软件开发完全不同。在网站架构上，必须有网站架构师来进行设计（本公司没有做架构设计，刘波直接进行的网站软件模块开发）。因为现在成功的web2.0网站都要使用服务器和数据库集群的技术，不做这步达到一定规模后，所有软件和数据只能重新录入，而不能做服务器集群的平移。能做数据库集群设计的人月薪在几万以上，