[第五章目标市场.ppt

二、医药目标市场的选择 1．评估细分市场 - 是否符合企业的总体发展目标 - 企业拥有资源是否可以支撑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、医药目标市场的选择 2．医药目标市场选择策略 (1)无差异策略 无差异策略是指企业把一种产品的整体市场看作一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差异。因此企业只向市场推出单一产品，采用一种市场营销组合，通过无差异的大力推销，吸引尽可能多的购买者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、医药目标市场的选择 3．医药目标市场选择策略 (2)差异化策略 差异化策略是以市场细分为基础的市场策略，采用这种策略的企业把产品的整 体市场划分为若干细分市场，从中选择若干细分市场作为自己的目标市场，并针对 每个细分市场生产不同的产品，采取不同的市场营销组合方案。采用这种策略的企 业一般都具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告形式的营销 组合等特点，以满足不同细分市场的需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、医药目标市场的选择 4．影响目标市场策略选择的因素 (1)企业规模和原材料供应 (2)市场差异性 (3)市场供求趋势 (4)产品自身的特点 (5)产品生命周期 (6)竞争对手的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 医药市场营销学 南方医科大学人文与管理学院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五章 医药目标市场营销策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第五章 医药目标市场营销策略  第一节 医药市场细分 一、 市场细分战略的产生与发展 二、 医药市场细分的定义与意义 三、 医药市场细分的原则 四、 医药市场细分的标准 五、 医药市场有效细分的程序和方法 第二节 医药目标市场策略 一、 医药目标市场的定义 二、 医药目标市场的选择 第三节 医药市场定位 一、 医药市场定位的定义 二、 医药市场定位的有效性原则 三、 医药市场定位的过程 四、 医药市场定位的方向 五、 医药市场定位的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本章引言 医药企业所面对的顾客是一个复杂的群体，其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理、文化环境等都存在很大的差别，不同消费者对同一类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。任何医药企业，无论其规模如何，都无法满足整体医药市场的全部需求。因此，细分市场和目标市场营销战略就显得至关重要。这就要求企业在对市场需求预测的基础上，将整体市场细分为