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2011年度销售工作总结与2012年度工作计划 温州百联达家具有限公司 —— 关燎 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、2011年工作总结 业绩发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2011年度团队销售总业绩：238.7859万 完成2011年度团队销售计划（300万）的78.76%。同比去年增长353%。 其中：关燎—167.5859万，完成计划（150万）的112%；彭军华—14.6万，完成计划（100万）的14.6%；新员工（黄龙+杜云飞）—完成计划（50万）的1.08%。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业绩占有率及品牌销售分配占比 团队业绩销售构成占比：关燎—71%；黄龙—16.21%；杜云飞—6.67%；彭军华—6.18% 团队销售品牌构成占比：圣奥—66.92%；美时—28%；外购—5.08%。 2011年1－12月团队销售品牌构成占比 2011年1－12月团队业绩销售构成占比 关燎 黄龙 杜云飞 彭军华 圣奥 美时 外购 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队业绩月销售曲线图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投标方式与非投标方式业绩占比 投标少、中标率低；投标苦，中标更苦，不中标“苦上加苦”！！！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、2011年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? 团队建设 业务培训 市场精分 个人收入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队建设 本年度团队规模计划4人（稳定）以上；截止年底团队仍在职3人。 本年度中前期团队培训在公司全体安排基础上，参与了专业知识的培训；团队穿插了业务技能、投标及个人单独针对性等方面的培训！ 团队整体市场精耕在“龙湾及乐清”片区。关燎（龙湾+乐清）；黄龙（市区+龙湾经济开发区），军华（市区+滨海）；云飞（市区+其他） 惭愧、惭愧。都未实现，来年再“励精图志”！！！ 业务培训 市场精分 个人收入 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一、2011年工作总结 业务发展情况 营销工作回顾 二、2012年工作计划 总体工作思路 具体工作规划 ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2012年团队业务营销工作总体思路