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工程机械行业信息报 ——“企业国际化” 【2008年第1期】 本期内容摘要： 观察：看中联产业链扩张之下的并购历史 工程机械国际化之路：有作为才能有地位 大而不强——中国工程机械常被美日“卡脖子” 中国工程机械立足国际市场的“五大必读” 如何实现企业国际化后的管理蜕变   编辑：陈方超 中联重科混凝土机械公司 观察：看中联产业链扩张之下的并购历史 　2008-07-14 08:57:00　　来源：慧聪工程机械网 　　2008年6月25日，中国工程机械行业龙头企业、湖南工程机械产业代表--长沙中联重工科技股份有限公司携手弘毅投资、高盛公司和曼达林基金正式收购世界排名第三的混凝土机械制造商CIFA100%股权。中联再一次通过并购动作扩张了自己的产业链，一时间，相关行业人士对于中联重科的成长之路给予高度关注。慧聪工程机械网编辑特整理中联历次并购事件，让我们从中找到中联重科成长之路的秘诀。 　　科技产业化的成功典范 　　中联重科的“母体”——长沙建设机械研究院，成立于1956年，隶属建设部，是全国最大的建设机械综合型科研机构。在计划经济时代，该院一直承担着我国建设机械产品开发和技术更新，全面赶超西方发达国家的重任。国家建筑与城建机械质量监督检验中心、建设部商品混凝土机械工程技术研究中心和中国建设机械协会所属13个专业委员会的秘书处均设于此。其行业技术覆盖率曾高达75%，每年创造的社会效益超过200亿元。 　　进入上世纪80年代中期，人才济济的建机院开始举步维艰，500多人仅仅靠着事业费拨款维持，陷入了“抱着金饭碗没饭吃”的困境。1985年，该院被列为首批转制科研院所之一。随着“事业费”逐步削减，全院500多人，被迫拆分成20多个承包单位，外出找米下锅。 　　中联重科监事会主席龙国键回忆说：“那时候，名为对外有偿转让科技成果，其实只是贩卖技术图纸。图纸卖来卖去，价格越来越低；单位人心涣散，科研没有后劲。几年下来，研究院属下所有的承包单位，全成了包袱。”但得到长沙建机院技术支持的一些企业，却迅速崛起。山东方圆机械厂花1万元引进他们的技术图纸，一年就赚了上千万元，这让时任副院长的詹纯新猛然惊醒：“守着金饭碗讨饭吃，只怪自己不开窍。” 　　“我们必须将科研成果转化成产业，实现以产业养科技、以科技促产业的良性循环，才有出路。”詹纯新说服另外7人，在众人疑虑的目光中，迈出了科技成果产业化艰难的第一步，成立了中联建设机械产业公司——中联重科的雏形，开始了做产业的尝试。找到了出路，并不意味着从此就走上坦途。从背负亏空停产搞研发，从由中央直属下放地方到股份改造，从拆分多个专业化公司到“裂变”科研团队，中联重科在创业路途中跨越了诸多沟坎。在詹纯新的带领下，长沙建机院将科研融入市场，其巨大能量以中联公司为平台得以充分释放。他们在观念、体制、机制、管理、技术创新方面，在科研成果转化成生产力上，走在了全国科研院所的前面。 　　中联重科并购之路回顾 　　中联重科上市促进了企业大联合、大重组，实现了跨越发展。2000年，中联重科成功上市，募集资金6亿元，完成了从一个院办企业向现代化管理企业的过渡。中联重科随后在资本市场纵横驰骋，完成了一系列漂亮的并购重组，壮大了企业实力。 　　一、2001年，中联重科整体收购了英国保路捷公司，填补了非开挖设备在国内生产的空白，同时获得进入国际市场的绿色通行证。双方签署了整体并购该公司的文件。这是中国工程机械行业在跨国并购上第一个吃螃蟹的企业，也为公司往后的全球化战略提供了实践经验；这次收购既为公司搭建了外向型发展的平台，也将我国在水平非开挖施工领域的技术水平一举提前了至少20年。 　　二、2002年12月，中联重科以承债方式收购中国机床工具工业老牌国有企业——湖南机床厂。并购完成之后，湖南机床厂正式成为中联重科锯床、锯带的重要研发基地与生产基地。通过改制，湖机员工队伍在理顺劳动关系的基础上实行了竞争上岗、优化组合，第二年销售收入、产值同比增长就均超过了100%，迅速实现扭亏增盈。 三、2003年8月，中联重科成功重组并购浦沅，浦沅公司当时主要以生产工程起重机为主，产销量居国内前列。中联此次动作创造了中国工程机械行业重组并购的最大手笔，奠定了中联重科在起重机械领域的全国优势地位。2004年，重组并购后第1年，浦沅有限公司和浦沅集团公司销售利润达到2.05亿元，是上年的21.28倍，超过重组并购前15年利润的总和。 　　四、2003年9月，中联重科收购中标实业有限公司经营性资产，从而占据了国内城市环卫机械市场的龙头地位。此次收购完成后，有助于中联重科迅速进入环卫、环保及道路养护机械设备领域，该公司的业务结构将更加合理，工程机械的产业链条更加完善，培植新的利润增长点，进一步提高中联重科的整