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南昌大学第三届创业金点子 校园商业竞赛参赛作品 点子名称：小小梦想家·主题书吧 团队名称：第三站 参赛人员：李萍、昌薇、罗璐 目录 一：点子名称………………………………3 二：点子描述………………………………3 三：点子背景………………………………4 四：点子操作步骤…………………………5 五：点子可行性分析………………………8 六：附录一《商圈调查表》………………11 七：附录二《会员登记表》………………14 1．点子名称： 小小梦想家·主题书吧 2．点子描述： 在当代校园里，许多大学生缺失了能够静下心读书的氛围和环境，而小小梦想家·主题书吧以怀旧式的装修风格，追忆童年的主题，把书与休闲完美结合，营造一种更加适合大学生消费的文化吧类休闲模式。书吧，即是书与休闲的结合，书的主题，吧的氛围。而书吧与咖啡厅、酒吧的不同之处在于有很多书，不仅给环境增添了几份书香气，还可以让顾客在消费的同时翻翻书，多一种休闲方式。 【原创地盘】现在原创设计及手绘艺术越来越受到广大青少年的青睐，书吧开设《手绘地图》和原创明信片区。首先，印制自己绘制的手绘地图，如南昌城区手绘地图，南昌各高等院校手绘地图，可爱简洁的图案配上牛皮纸印刷，不管从触感还是风格都非常接近主题书吧的氛围。其次，现在大学生寄明信片的数量相当可观，可是到哪里寻找独特的能表达自己内心的明信片却成了一个问题，原创明信片则可以以南昌为主题，拍摄各个角度的南昌，让更多的外地大学生了解南昌，也让南昌这座城市随着明信片的寄出而吸引更多人的眼球。【特价区】此外，还能在书吧开设“特价区”。无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书吧图书流转链条中不可或缺的环节。?“特价区”可以是书吧消化本身滞销书的一个手段。如果一种图书上架2个月以后始终无人问津，那么它肯定属于滞销书了。滞销书如何处理？当然是退货！——但在退货之前，如果把这些书转到“特价区”再卖几周试试：“特价区”一律65折——这些滞销书也许就卖出去了。虽然折扣较低，但书店至少回收到现金，还省去了退书的麻烦和运费，更得到读者的欢迎。何乐而不为？从读者的角度看，动辄数十元一册的图书使得许许多多的低收入读书人（特别是在校学生）在好书面前取舍两难。如果读者在书吧能以65折的价格买到正版好书，这些原先被高定价因素挡在门外的读书人将给书吧带来更多的人气和不小的销售额。?【每日推荐——Amazing?my?day】在书店的收银台上设一个“Amazing?my?day”的小书架，每天以进货折扣+5%左右的价格，特卖一种图书，特别是时下很受欢迎的好书。并且注明“每人限购一册，此价仅售一日”，以此吸引更多顾客。以现在青少年心理来看，一定会有书友在心里牵挂着那个“Amazing?my?day”小书架，想来看看今天是卖什么好书。 【休闲零食区】 食品区提供简餐，让读者精神食量与物质食粮同享，吸引一些早午餐相对简单对付的上班族。油腻的食品会令许多顾客厌烦排斥，因此我们选取小食品，并且将书吧与休闲餐饮区进行分割，以此满足多种多样的顾客类型。 3．点子背景： 当今社会竞争激烈，目前已有的休闲场所那种快节奏木头式的休闲方式根本不能达到休闲的目的。另外越来越多的人喜欢创新，喜欢体验新生活。本书吧处华南城大学城的中心南昌大学，辐射江西科大、江西南航、江西工贸、江西经管和江西陆军学院，总学生人数达十万以上，生活服务业非常繁华，交通便利。 门面租金低，风险就小，但是不能进入的误区是：租金越低越好。书吧是一种有丰富特性的创业形式，利润空间没有太大的弹性。租金高到一定程度，人流再多也无济于事。判断与取舍的基本原则为横向+纵向对比。横向对比：与附近或条件相似的店铺租金进行对比。纵向对比：查询店铺以前的租金情况，了解租金历史情况。 按租金粗略估计书吧未来盈亏平衡点，一般来说，房租通常要站到日常经营费用的40%左右。如果有些店铺需要转让费，则还应将转让费用平摊进每月固定支出当中。 4.3 装修资金预算 4.3.1 店铺装修：装修每平方米300元，50平方米的书吧则需投入15000元。 4.3.2 书柜书架：书柜书架可以到旧货市场淘，大约一个书柜为100元，50平方米的书吧放5个书柜，所需资金为500元。 4.3.3 营业设备：电脑一台，约2000元；验钞机一台，约860元；特色印章一个，大约15元。 4.3.4 门店布置：盆栽，灯。 总计：18375元 4.4 首期备货采购 4.4.1 图书：“小小梦想家·主题书吧”以怀旧为主题，书籍大多为文艺书刊，书刊可以去旧书古玩市场淘货，