校园宽带产品设计方案案例.ppt

市场部校园项目组 二****年**月 市场部校园项目组 一、校园宽带市场现状及电信解决方案 二、校园宽带产品设计方案 三、校园宽带产品仍需落实的问题 目 录 校园宽带市场背景 新疆高等院校中，主要七所高校：新疆大学、新疆财经大学、新疆农业大学、新疆医科大学、新疆师范大学、新疆艺术学院、新疆工业高等专科学校，在校学生共计10万余人，教职工1万2千余人。 以上高校均位于乌鲁木齐市内，在校师生群体集中，存在极大的互联网上网需求，但前期宽带接入受接入网络的限制，电信未能大面积为在校生提供便捷的互联网接入服务。 随着高校自身信息化发展的需要，校园网络建设正在逐步深入的进行开展，为电信提供了利用校园自建局域网为在校生提供电信宽带上网服务的契机。 市场前景广阔！ 高校内宽带业务发展现状 院校 校内师生 宽带用户数 用户占比 月收入（万元） ARPU值（元） 备注： 农业大学 含201用户1066户 新疆大学 含201用户73户 师范大学 　 医科大学 含201用户3户 职业大学 　 财经大学 　 艺术学院 　 合计: 　 高校市场用户群构成 七所高校在校师生人数共计**人。在校生**万人，占比89% ；教职工**万人，占比11% 高校内中国电信宽带用户***户，占比4% 校内电信宽带用户占比 高校内宽带业务发展现状 宽带业务 在网用户数 用户数占比 月收入（万元） 收入占比 e8套餐 包月 包年 全家福套餐 商务领航 包时 201预付费 合计: 在网宽带零次户占比 在校师生中有***户在校内办理了电信宽带业务， 在网用户中有***户为沉默用户占比24%，其中***户为农大201电话预付费宽带用户。 宽带业务收入占比情况 高校网络现状及存在的问题 如何满足高校宽带市场需求？ 现状及问题 2 3 4 1、校内局域网仅能实现高速访问内部教学资源及教育网资源。 2、学生及教师虽然可通过全疆教育网出口访问互联网，但存在带宽瓶颈限制，不能高速接入互联网。 1 3、学校没有网络接入管理平台，不能对学生上网进行有效的管理。 4、学校无计费平台无法有效实现对教育网上网的计费管理。 为满足在校生及校方的客户需求，同时拉动电信宽带业务收入，电信利用自身资源优势及渠道优势，联合第三方西安信利软件科技有限公司，提出了高校宽带上网解决方案。 高校宽带上网解决方案 校园网管中心 教 育 网 电信互联网 西安信利平台 客户端拨号登陆 客户端拨号登陆 方案实现功能： 在校师生通过客户端拨号可实现访问教育网的同时，也可高速访问中国电信互联网 校方通过校内架设服务器及西安信利管理平台对在校生接入网络的进行有效的统一管理 西安信利平台可实现对教育网及电信网区别认证计费功能 校园局域 校园宽带产品商业合作模式 搭建平台 合作分成 提供平台 投资支付 校园宽带合作联盟 校方 西安信利 电信 电信与校方合作模式 电信作为投资方，为校方提供网络接入并搭建业务管理平台 西安信利作为平台提供商与电信合作，提供平台系统 校方在高校内发展校园宽带业务，电信按照一定比例与校方进行合作分成。 校园宽带合作分成比例 营收总额 分成比例 0-3万元 每月返还给校方营收全额的5% 3-5万元 每月返还给校方营收全额的7% 5-7万元 每月返还给校方营收全额的10% 7万元以上 每月返还给校方营收全额的12% 每月20号前依据以上比例与校方结算上月校园宽带业务营收费用 凡开通校园宽带业务的用户必须为校园网开户用户 通过无线方式接入的用户上网资费依据现有无线上网资费执行 校园宽带业务发展规划 市场调研 寻找合作伙伴 方案形成 搭建试点平台 测试相关功能模块 产品设计支撑 方案制定 确定西安信利为平台提供商 1 2 确定资费标准及业务支撑及受理开通实现方案 1 2 产品上线销售 完善产品功能 制定营销方案 实验试点 树立样板高校 规范受理及开通流程 规模推广与CDMA融合 1 2 在财经大学及农业大学开展试点 3 2 1 3 摸索 成型 3 试点 推广 规模推广 未来校园宽带市场空间分析 依据30%在校师生使用中国电信宽带，资费1.2元/小时，平均每天上网3小时进行估算。 依据公式：“月预期收益= 在校师生数*30%*1.2元/小时*3小时*30天”计算，预期未来高校宽带月收入贡献可达到***元。 院校 在校师生（户） 在校师生数*30% 预期月收益(万元) 农业大学 新疆大学 师范大学 医科大学 职业大学 财经大学 艺术学院 总计: 一、校园宽带市场现状及电信解决方案 二、校园宽带产品设计方案 三、校园宽带产品仍需落实的问题 目 录 前期校园宽带业务发展存在的问题 2***年在农业大学推出包时上网卡业