A2产品介绍例析.pptVIP

4 1 2 3 公司 诺尔曼 康尔克 热景 天宝颂原 比较结果 检测方法 速率散射比浊法 酶联免疫法 上转发光法 荧光层析法 酶联免疫法重复性差，不适于临床定量检测；层析法准确性低，属于半定量速率散射比浊法重复性好，临床定量检测常规方法学； 检测标本 血清 血浆 血浆 血浆 检测结果 定量 定量 定量 半定量 比浊法定量更可靠 复杂程度 简单、普通人员、3步 复杂、专业人员、8步 在卡条上标记样本信息；稀释液稀释血浆；上样后15分钟上机检测；20秒出值； 减轻检验人员的工作量；临床科室也可做床旁检验 检测形式 单人次 需整批进行 单人次 单人次 可根据临床需要即时出结果，无需考虑批量成本 检测时间 3分钟内 3小时 18分钟左右 18分钟左右 无需等待，减少操作人力成本 参考值标准 AACE指南标准 厂家标准 厂家标准 厂家标准 数据解读更权威 竞品比较 对比数据分析 科室或疾病 年龄 某品牌 诺尔曼 脑病科 84 113.68 276 75 168.03 414 83 179.93 195 72 180.66 391 75 139.65 300 60 260.7 341 84 90.76 311 67 164.49 322 心梗 86 172.09 291 84 274.17 361 67 189.43 405 急性心肌梗死 　 41.2 335 糖尿病 　 165.53 195 体检健康 　 148 136 推广方案 认识、认同、认可 代理商A2项目推广 产品优势 A2项目特点 诺尔曼A2的优势 产品稳定，仪器质量其研发具有一定难度，早期市场验证了诺尔曼可靠地产品质量； 诺尔曼提供支持和服务 专业的售后服务团队提供仪器和试剂维护保障； 临床医生了解不多，此项目需要更多的专业支持和临床教育工作； 市场部提供全面的培训过关，后期维护费用低； A2产品的特殊性，培训技术支持服务； 诺尔曼A2的市场覆盖 目前已在江苏，广州，河北，天津和河南多省市三甲医院开展；具有一定的品牌影响力和知名度，便于进院和开展； 案例分析-经销商 针对经销商反映问题，我们该如何思考，如何处理？ 临床A2项目推广----一句话 临床科室（心内，神内） 一句话说清楚产品临床意义？ 直揭动脉粥样斑块稳定性 理解：帮助医生了解患者的动脉粥样斑块的是否稳定。 临床A2项目推广-----一分钟 有限的时间让医生留下深刻印象， 我们该说些什么？ 举例：河北某医院神内科 A2是目前鉴定血管斑块稳定性的必威体育精装版项目，适合心脑血管疾病患者及高危人群的检测。和CRP、LDL等常规检测项目相比，A2的血管炎症特异性更好。 在省二院、省人民已经全面开展,在神内科室也常规使用，二院神内科每个月2、300人份。费用是380，省医保报销70%。 咱们这边也可以给脑梗、脑缺血的患者查一查，A2高的患者提示脑梗、死亡风险更高，有助您这边进行风险评估、辅助指导治疗方案的制定，降低病人复发或死亡的风险。 项目简介---适应症---标杆医院---费用医保---提出要求---利益分解 一篇文献推广：举例如何阅读文献，如何利用文献向医生推广产品？ 临床A2项目推广-----一篇文献 拜访时机 文献类型 数量 权威性 针对性 文献水平 备注 初次拜访（不熟悉） 指南类 多篇 高 稍低 三甲医院以英文文献为主，中文文献需核心期刊类；学术水平较低医院可提供中文文献； 英文文献题目，摘要，重要结果和讨论，需要翻译，注明，有色笔标注清晰。销售人员自己简单理解，并能话述。 开始开单 （建立客情） 综述和大样本分析类 1篇 较高 较高 上量阶段 具体病症临床研究 1篇 稍低 高 文献提供应以临床需求为主导，临床需要什么类型文献，我们根据 需要提供，并尽量当面和医生讨论，介绍文献主要内容。 一个案例的讨论 临床A2项目推广-----一个案例 前期准备： 简单了解病人情况，A2检测数值，比较符合； 在医生有时间时，和他谈谈对项目的看法认识； 方式方法： 1.询问学习的态度，让对方多谈感受想法； 2.无论对方对产品态度如何，首先肯定他的专业地位； 3.逐步引导话题； 4.给出建议方案，商量的对策； 5.提出要求：有合适的患者可以再测测。 * Endothelial dysfunction underlies much of the progression of atherosclerosis from its early stages.1 Fatty streaks initially consist lipid-laden macrophages and monocytes, followed by the migration of smooth muscle cells.2 Fatty streaks d