中银赛富合伙人演讲.docxVIP

大家好，非常感谢计算机系的领导，还有主办的清华大学给我们这次机会进行交流，我是清华大学计算机系毕业的，现在是软银赛富基金的负责人，软银赛富基金成立于2001年，现在总共管理超过10亿美元的基金，我们一共有三个基金，第一，思科投资的软银亚洲信息基础投资基金，从03年开始投。第二，是赛富亚洲投资基金，我们在国内融资6.4亿美金，同时我们还跟天津创业投资有限公司合作成立赛富中国成长基金。 清华大学是一个博大精深的学校，我们很高兴跟大家交流一下我们的想法。其实，在我们的投资公司里面包括30多家公司，里面有很多是清华校友，这是我刚没有意识到的事情，其实我们对清华校友是会特殊看待的，我们投资的80％是清华的校友的公司，包括德康数码，还有博客中国、博客数码，影星同窗，顺驰不动产，这些都是清华的校友直接创建的公司。 今天这里是开幕培训讲座，我想简单跟大家分享一下我们做投资的想法和关注。第一，我比较粗略地讲，风险投资是如何看项目的，其实看的地方非常多，你看这个工业可不可投很难用标准说出来，能够总结出来的有几点。第一，公司一定要做到有规模效益，这个规模效益并不是单指一个生意的规模，而是这个生意能在很短的时间内进行复制，带来很多的客户，占据很大的市场。像网络游戏就是很大的商业模式，在一个SQL Server上增长速度非常快。第二，不管你所做的服务难度有多高，一定要非常简单。Google页面就是非常简单的，也是非常简单的服务。等一下我跟大家分享Google的商业模式好在什么地方。第三，一定要有持续性，不但市场要持续，你的公司竞争力一定要持续下去，这点也非常非常难做到，如果能做到你会创建一家非常好的企业。以前很多人说投资就是在投人，为什么把投人放在第二点，你跟创业者交流的时候，很难一下看到他的人，也是通过生意了解这个人的。如果他生意最基本的东西都不符合你认为的原则，那么也没有深入谈了。人是仁者见仁智者见智的事情，不管学生创业或者任何人创业地这个人一定要是非常有能力的人。其实这个人也是一句话说不清楚的事，一个VC如何看一个人，也是在很长时间才能看出的，更重要的是我们在投资以后要真实看到这个人的性格、承诺，同样的生意做的人不一样可能做得效果完全不一样。如果光考察商业模式，其实并不是一般非常好的办法，反过来，从创业者来说，你对人的能力的评价，可以通过团队的评价，团队评价是非常客观，和人、事情直接相关的。有人说你们早期项目你如何评估的，其实你也不知道。我只是给一个公式，你拿出的钱和出让的比例乘以公司的估值，听起来是一句废话，但的确是这样。公司要拿到的钱，是非常小的钱你就不用去融资了，因为在现在中国的社会，你只要有高涨的热情，借几十万人民币或者借几百万是不可想象的事情，但是从零开始拿几十亿、几亿，就不要去融资了，因为你做不到。中间的时候你需要去融资，你的付出就是你的时间和精力。你出让的比例要大家能够对接，基本上VC不会占大头，钱出的比例还是可以让大家往前走的数字，这个融资才可以成立。其实很多项目是不成立的。 我想跟大家分享一下Google商业模式，Google的商业模式Scalability和Secret非常简单，就是有哪些信誉好的足球投注网站，就是把世界所有的信息呈现在你的面前，非常简单的商业模式，而且一个算法算下来之后很容易拓展，Google的Scalability也是非常重要的事情，因为他现在面临的竞争非常大，也面临方方面面，长期以来他能够在技术上长期领先也是一个问号。我自己感觉，如果有一个突破性的有哪些信誉好的足球投注网站技术出来，从年限来讲不会是一个很好的商业模式，不会因为是Google我就去有哪些信誉好的足球投注网站，如果有哪些信誉好的足球投注网站效率不能提高的话，商业模式、黏性并不是非常好，Google为什么这么成功，后面还有很深刻的东西，大家在创业的时候要有更深刻的思索。 我感觉Google在借用别人的内容，有哪些信誉好的足球投注网站引擎能抓互联网上所有的内容，把内容抓到以后，Google并没有付给他钱，只是把它搜出来，它借别人的力很大，从效率上讲非常非常高。第二，创业的人本身的相关性和读的人的相关性并不如在有哪些信誉好的足球投注网站上的相关性强，在Google搜出来的相关性是非常非常强的，在这样的情况下卖广告或者想赚钱的办法，这也是他在商业模式上非常非常独特的地方，所以才可以做成这么独特的生意。也许Google创业人非常聪明，找到了他的商业模式，也许没有找到，只是在有哪些信誉好的足球投注网站。也许他只是挂一个广告栏或者挂中小企业的商业广告，一下转变成相关模式。 前面跟大家分享的是Google商业模式很粗浅的认识。QQ的曾总坐在这儿我不敢讲，我简单说两句，我认为QQ就是把一个技术变成一个市场，从黏性来讲，它的黏性非常强，用了QQ的即时通讯工具，就很难转到别的即时通讯工具上面去，而且上来的人越多，规模越大。大家明明知道去王府井开店是竞争最激烈的地方，还要在那儿开店，这是因为那里的店多，所以人多，因为