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新丝路模特经纪公司的成功经营与管理分析 摘要:作为中国成立最早且规模最大的国内外知名的模特公司，新丝路模特经纪公司一直处于中国时尚行业的领先地位。在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。 新丝路是中国成立最早、规模最大国际知名模特机构，公司总部位于北京，并在广州、上海、成都、台北等地设有分公司。其业务范围已由模特代理、模特培训发展为公关策划、品牌推广、广告创意、表演制作、舞美设计施工、网络信息发布以及组织承办大型系列文化推广活动等，是一家管理规范、服务高效、具有资深运作经验的国际化、现代化综合型文化企业。新丝路的发展史是新中国模特业发展历程中不可分割的组成部分在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。 从演出团体到经纪公司新丝路模特经纪有限公司的前身是成立于1989年3月的中国服饰艺术表演团，是演绎中国服装服饰的一支专业演出队伍。当时的情况基本是坐等演出单，之后像给职工发放工资一样给模特支付报酬。随着经济的发展、社会的进步，尤其是社会主义市场经济体制的建立，各行各业都受到来自市场的冲击与洗礼，原有演出团体的经营模式已经不能适应社会和市场的需要。模特行业能不能按照市场运作的模式去发展，是一个急待解决的重要问题。1992年，中国服饰艺术表演团发生重大蜕变，新丝路模特经纪有限公司正式挂牌成立，成为中国首家专业的模特经纪机构。“新丝路”的成立，把模特和经纪人这两类自由职业者有机地组合为一个整体，并按照全新的思维模式进行经营和管理。模特经纪公司成立后，与模特之间实行了签约管理。作为经纪公司，更多地应考虑怎么去经营，如何去管理，怎样去推广，而这一整套理念在当时都是空白。一方面是公司内部的运作问题，特别是内部管理机制及文化理念，另一方面则是市场的接受度即能不能赢得客户认可的问题。目前，中国的模特行业刚刚起步，模特的职业化还没有形成，模特行业的职业道德、职业规范、职业要求都亟待完善。中国的模特行业要发展起来，必须将职业化问题提到一定的位置来考虑。“新丝路”就是在这样的背景下带头规范模特经纪制度，积极倡导模特职业化，为中国的模特经纪事业开辟了一条新路。 二从打政府牌到打市场牌“新丝路”又一重大转变是由打政府牌转向打市场牌。此前，“新丝路”因其成立最早又在国企中服集团麾下，故在较长一段时期里顺理成章地代表国家名义。后来，市场经济迅速发展，模特行业群雄逐鹿，国企改革大刀阔斧，仍由“新丝路”再举着政府的招牌行事，显然是不合时宜的。随着外部环境的变化，公司逐渐调整工作思路，决心与国际市场接轨，以创立公司品牌为经营方向，以企业的名义、市场的方式来做模特经纪。自1999年起，“新丝路”将本公司已经运作十载的国内最具知名度和影响力的“中国超级模特大赛”，做成“新丝路中国模特大赛”，使之成为一个公司性质的赛事，开始推崇公司品牌。 2001年，“新丝路”又给中国模特界带来了一个不小的震撼：把模特大赛对参赛女选手的身高要求从1.74米一下子降到了1.68米。“低门槛”政策使许多优秀人才进入了模特行业。过去人们总认为模特应该是最高的身材、最好的形象、在T型台上行走，于是女模特的身高标准就从1.70米、1.72米、1.74米慢慢地提升起来，随之带来的一个问题就是可供选择的余地少了。由于东西方人的差异，完全照搬国际标准不符合中国的国情，也会堵塞自己的发展之路。随着经济生活的迅猛发展，社会对模特的需求日益增加，模特的应用领域不断拓展：模特可以有很多种，有走T型台的，有拍影视广告的，有拍刊物封面的，还有为品牌做形象代言人的等等，只要形象适合就可以做，身高已经不是至关重要的条件。经过深思熟虑之后，“新丝路”确定了自己的标准，这种标准也是为适应市场需求而进行的改革和创新。标准放宽后，模特们自信心显著增强，报名选手数量大大增加，吸引了许多优秀人才涌入。可供选择的余地相应加大，选出来的模特越来越好、素质越来越高。 是转变思维，把封闭型的经营思维方式转变成开放型的思维方式，把“新丝路”做成一个平台，让有志于从事模特行业的人员在这个舞台上更好地发挥作用；“新丝路”这个名字很有创意——“新的丝绸之路”，意味着改革开放之后要走出一条能与国际交往的路。“新丝路”运作的最大兴奋点就在于不断创新，能够使模特行业适应各种行业，能够为各种行业服务。也就是由单一的做服装表演，做服装秀，进入到其他行业的推广活动，这对模特公司来讲是一种绝对的创新。在“新丝路”的发展历程中，