08-营销战略的创.docx

头脑风暴-营销战略的创新洞察中国消费者：在消费习惯和偏好方面有哪些重要的变化？客户的主要划分及特征是什么？汽车销售和营销的重要创新：全球及具体到中国。在媒体和互联的新时代，大数据在汽车营销中能够起到什么作用。区域销售和营销战略：消费者研究和数据在指定具体的销售和市场战略过程中的作用。对未来产品和营销战略的意义。 主持人：尊敬的各位嘉宾、各位听众，大家下午好！欢迎大家参加这场分论坛，我是《汽车观察》杂志的刘小勇，负责今天的主持。今天论坛的主题就是“头脑风暴-营销战略的创新”，因为大家知道中国是全球最大的汽车市场，大到什么程度呢？在跨国巨头大众和通用他们的全球销量，在中国占了40%以上，销量占全球销量20%以上的企业有五家，中国又是品牌竞争最激烈的地方，但是中国品牌就有几十个，在这样一个绝无仅有的市场上做营销，肯定是一件激动人心，同时又让人痛苦不堪的事情。 今天我们有幸请到了四位超级大腕儿，我们想用他们的超级大脑和我们头脑风暴一下，首先我向大家介绍一下今天的到场嘉宾，他们是：长安汽车副总裁兼商用车事业部总经理王俊先生，北京现代常务副总经理刘智丰先生，大众汽车集团（中国）大中华及东盟地区首席营销官胡波先生，宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁刘智先生。 这确实是汽车营销的“梦之队”，到目前为止还没有哪家汽车营销公司把这样的“梦之队”网络在自己的名下，但是有一个人就做到了，那就是我，我会在接下来的70分钟里让他们坐在一起互动交流，当然了我不能保证他们一会儿也会打起来，开个玩笑。 下面就进入论坛环节，首先请四位嘉宾用PPT的方式把他们对营销新的理解进行一个简要的阐述，首先有请长安汽车副总裁兼商用车公司的总经理王俊先生。 王俊：尊敬的小勇总编，尊敬的女士们、先生们，大家下午好！非常高兴能参加今天下午的头脑风暴，我也借这个平台欢迎全国各地的朋友来到重庆，也邀请你们到长安汽车去指导、参观、考察。 在过去长安汽车有两件比较大的事情被业界所关注，一个是2015年第一百万台长安品牌的乘用车正式交付车主，这是中国品牌可能第一个产销过百万的品牌，所以这也是刷新了单一品牌在中国这个市场上时间最短的实现双百万的车企。第二件事情就发生在北京车展前，我们两辆长安无人驾驶汽车完成了从重庆到北京的2000公里实路测试。这两件事看似可能是毫无关系，但是今天我可以给大家解一个秘，其实这就是我们对于创新的理解，一件事情是我们在传统车业里要进行渐进式的改善和创新，另一个方面就是我们要针对未来的趋势和发展，可能会有颠覆性创新的一个准备。这两件事情如果说是从两个层面去解读长安对于未来车企发展、营销创新的一个思路，那么背后都有一个非常重要的内容和基础，那就是以用户为中心。可以这样讲，未来的汽车业不管是整车厂还是上下游的各个环节，甚至是所有的品牌都会面临着转型这样一个话题。所有的企业都会感觉到对于用户体验的空前强调，对于过程中产生的大数据，对企业经营活动的引导，可能都会使我们在营销上产生非常大的新的商业模式。 今天研讨的主题是“在低速增长和激烈竞争加剧的情况下企业如何进行创新性的销售和营销策略”，与这一主题相呼应，我今天首先谈一下对汽车大数据的理解。国内外可能都在研究大数据，大数据可能是一个车企战略决策的基础，所以我今天把我的题目定位在“大数据时代的智慧车企”，我们希望做站在用户身旁的服务者，过去我们提“尖叫的产品”这样的话比较多，面对未来我们要把自己转型为一个服务者。 在国外营销数据的分析是一个很早的话题，随着各种因素行为以及基盘的增量，汽车营销数据链也从最初客流量的监测到目前各个环节都已经在做数据的挖掘、运用，甚至已经深入到消费者的行为和心理预期了。长安在大数据上面，有四个方面我们觉得值得关注。 第一个就是消费市场的细分。这非常重要，这可能是我们对于大数据运用的一个前提，因为他也是产生大数据一个非常重要的动因，收入水平的提高、创业群体的增加，生活方式的变化，以及对未来一些生活理念、价值观的变化，可能都会引起消费市场的不断细分和变化。随着消费主力从80后、90后过渡，这些消费者在传播的途径、反应的方式上都会发生变化，所以汽车的设计语言、智能配置等这些配置的应用，可能也从另外一个层面为产生大数据产生了重要的手段。 第二个方面要关注的是消费需求和偏好的转变。这里面可能说得比较多，比如二胎的政策，我们现在已经进入一个车辆置换期，包括环保的一些观念，一些新的技术，我们认为可能马上会产生一个颠覆性的变化。 第三个要关注的就是共享出行理念的形成。共享现在比较热门，不管是优步还是国内的滴滴，对人的出行方案解决理念都会产生比较大的变化。 第四个要关注客户的管理系统。长安汽车也发展了一个系统，就是把全过程研产供销，以及消费各个环