ERP沙盘实训报告.docVIP

团队成员介绍 实训时间 2012年12月27日-2013年1月-6日 二、实训小组成员 小组：第七组 小组成员： CEO： xxx 作为企业重大事物的决策者 财务总监：xxx 负责财务预算，银行贷款，贴现业务 采购总监xxx 负责各季度原材料的采购 生产总监：xxx 负责产品的生产和开发，拿到合适的订单 营销总监：xxx负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额 财务助理：xxx 分担会计职能 我在团队中担任决策工作的CEO，主要工作是负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，从结构、流程、人员、激励四个方面着手优化管理，实现管理的新跨越；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。分好工之后，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，从而实现模拟公司的利润最大化。 实训目的 通过本次实训，使学员了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的参透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学员发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资于改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 实训过程 在本次实训中，我在我们组担任的是CEO的职位。在这里我就大致的讲一下我在本次实训中操作的内容以及所遇见的问题。 这次实训结束后我们只是做完了第三年的，这个主要是由于我们的上课的课时比较少，而且刚开始的时候，我们对沙盘并不怎么熟悉，所以我们最后完成的速度就慢了一些。 初始年：是老师带我们做的，所以没感觉有什么难度。进行的也非常顺利。 第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，同时，我们研发P2产品第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，我们很好的利用银行贷款，投资了一条一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品。投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。通过天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，向银行长期贷款，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然经营，，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，进行后续的经营，我们会比现在做得更好沙盘实训结束了，但此次的实训留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们取得的糟糕成绩下面就是我个人总结看法。 第一：决策失误。在第一年的经营中我们因广告费投入的少而导致拿到的订单很少，所以我们的盈利也很少；将市场、产品、生产线开发完毕后却让其闲置。如：生产线的开发没有从一个长远的眼光去考虑，总是导致急忙需要临时开发，在这上面就浪费了很多的转产费、停产所需的维修费、折旧费等。又如：大量的借贷短款，导致每期、每年的沉重还款负担，以至于恶性循环，最终破产。再如：本不能生产订单上所规定的数额却接单了，本不能在订单所规定的交货期交货却也接单了，导致最后的结果是要么赔偿违约金，要么向其他组买产品交货，这样既打乱了原本定的计划又加重了财务支出。 第二：规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些规则细细的看过，导致了这些问题的出现：我们误认为不管你贷多少长贷还是短贷，在第六年游戏结束后都得一次还清，所以