DM广告的做流程以及要点(王艳).ppt

DM广告的运做流程以及要点 什么是DM DM广告的特点 DM广告的特点 DM广告运做的三个阶段 导入期DM广告的定位 准确的定位必须做到 导入期DM广告的策划 DM广告导入期运做的要点分析 DM广告导入期运做的要点分析 DM广告导入期运做的小技巧 DM广告高速发展期的关键词 高速发展期的关键动作 《慧聪商情广告》介绍 《慧聪商情广告》作用 《慧聪商情广告》的规模 《慧聪商情广告》产品特点 《慧聪商情广告》专业发行 出刊过程中的几个时间概念 销售注意事项 销售培训文件 THANKS! 销售是一切工作的基础--- 你的热情，必胜的信念要做计划 积累客户资源 高频次高质量为客户提供多方位服务 帮助客户赚钱 与客户成为好朋友最好扎到客户堆里 成为行业专家 详知产品并对产品充满信心 勤于思考、善于总结 勤业、敬业、精业 必须知道的18个问题 广告效果16问 刊物发行22问 借口不做43问 * * 关于《慧聪商情广告》 什么是DM DM广告的特点 DM的运做流程及要点 DM ——英文为 Direct Mail ，译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等。 是指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 DM 的媒体进行寄递， 创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段。 DM 广告地位在全球占有很大的份额。美国为世界广告第一大国， DM 广告额约占全国广告额的 16.2% ， DM 媒体地位排名第二。 德国 DM 广告额约占全国广告额的 8% ， DM 广告费支出列第三位。 奥地利 DM 广告额约占全国广告额的 23% ，列各类媒体之首。 我国目前为初级阶段。 发行：DM 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。 这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有 选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不 必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM 绕开了这一步， 在内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。 目标人群 ： DM 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象， 有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易 产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地 直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。 专业性：DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对 点的定向发行手段更加有效。这也是 DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量， 而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提 高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下 游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语 权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印 刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并 不随发行量同比增长，所以很多 DM 杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳 平衡点，使效益最大化。 广告 ： DM 直投杂志，形式和内容高度统一 , 受阅率提高 , 读者就是商品信息的 接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次 , 起到引导消费的作用， DM 广告 目前占到我国广告市场近 1% 的市场份额 , 与国外相比 , 成长空间巨大， 在广告 已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的 DM 媒体将对广告主产生 巨大的吸引力。 关于《慧聪商情广告》 什么是DM DM广告的特点 DM的运做流程及要点 关键词： 团队 机会 规范 关键词：定位 策划 执行 关键词：创新 成本 空间 导入期 高速发展期 突破发展期 DM作为传播媒介，它的传播是有一定的对象化，也就是说，它设定了一个或者 几个群体作为自己的诉求对象，并针对诉求对象收集，整理，发布相适合的信息。 对于新创办的DM，读者定位就决定了DM的整体风格和姿态，就是其内容定位， 同时也是决定了DM的成败。DM的定位分为内容定位和读者定位。读者定位决 定了内容定位，而内容定位同样也影响读者定位。 定位分为：内容定位和发行定位 准确的定位是DM广告成功的开始 因地制宜 宽窄适度 知己知彼 任何DM的创办前期都必须有完善的市场调查和研究。因为DM的详细定位的依据就源于此。市场调研是了解市场大环境，了解竞争对手，