联想yoga市场营销创意品牌广联想yoga市场营销创意品牌推广.doc

联想yoga——针对联想新产品yoga360度可旋转笔记本营销方案 市场分析 （1）大学校园内大公司产品的市场份额 品牌 市场占有率 联想30％戴尔15％惠普13％华硕10％索尼 6％ （3）学生购入电脑时所在的年级 （4）男女生对电脑需求的情况 （5）大学生购买电脑的时间、地点 各城市大学生电脑的占有率对比 不同类型大学（文理工科）对电脑的需求 二．产品分析 （1）本产品特点分析 360度旋转创新设计，同时具有笔记本和平板功能，超过6小时的续航能力，一个大学生可以接收到的价格，针对不同需求的大学生提供可以选择的价格区间。 相对其他主要竞争对手的优劣势 苹果： Ipad, 方便携带，但价格偏高。 安卓平板电脑：越发呈现一种爆发式的发展，将成为越来越大的竞争力。其优点体现在价格便宜，使用相对方便，应用软件开源。但用户体验一般。 消费人群分析 大学生基本情况 年龄区间18到24岁之间， 经济开支靠父母支持， 处在知识增长的爆发期、同外界交流的主要媒介，因而电脑作为工具变为迫切需求 （2）大学生消费心理 盲目跟从，周围人拥有电脑会导致自己购买欲望增强 爱攀比，在消费范围能力内，尽量会选择配置高的产品 挑选产品谨小慎微，对于网络中对产品的评价相过分信任，特别会抓产品某个缺点不放 四、市场策略（一） 营销方案（1） 快，快速占领市场 原因:电子产品更新速度惊人，中国市场更是复制品大行其道，大学生市场呈现积聚性，各大公司都会争抢，联想yoga的优势并不苹果那样短期内不可超越。。。 达到大量产品打 入市场具备的条件：大学生市场的庞大需求（已具备） 产品的生产速度（联想生产能力的要求），生产速度可 以保证库存不会大量积压，加速产品运转周期，实现资金的高效利用 为迅速占领市场，可有以下方法: 广告投放量加大 电视广告 央视、各大卫视的黄金时段投放 主流网站投放 优惠政策 进店购买即送礼品 团购享受打折优惠 合理利用国家方针政策（农村家电下乡活动:通过疏通，拿到政府补贴，给户口是农村的大学生提供相应的打折优惠） 尝试采用积分式的优惠政策，，每买一台电脑即附带一张积分卡，卡片可转借他人使用，达到团购标准数量即享受同等打折优惠 3.加大各大电子产品销售网站的版面占有量，并加快物流发放速度保证物流畅通 快速销售会导致大量用户不满意等等问题，后续服务的跟进至关重要，不满意一周年全额 退款，免费上门维修服务都会对公司品牌形象长期影响甚大。 以点带面，影响周边市场，步步为营 往往每销售出去一件产品，它所影响到的范围是局域性的，购买者的朋友、舍友、相对亲近的人都会或多或少了解到相关信息，大学生往往对产品的某个特点是十分关注的，这样就是一种很直接的广告宣传，避免出现负面信息，要保证产品质量的基础上，加大后期服务是相当必要的。 5.大学生的集中性是作为宣传的绝佳工具，进入宿舍进行针对有意团购的人群（提前获取有意购买者信息），派公司销售人员上门解答他们的问题，消除他们的顾虑。 营销策略（二） 由于大学生消费的谨慎性，对于产品的性价比几近苛刻的要求，还要做好长期攻坚的准备（不能迅速打开市场）。单纯的宣传创意只能达到引发其关注的作用，很难让这类人群达到购买的终极目标。在校园内的宣传宜采用全方位立体包围式战略。即凡到达校园每一角落都有我们的宣传。 线上宣传 各大社交网站（人人网，QQ空间，新浪微博）持续性的发布有关Yoga作品的宣传视频、图集、漫画，以一定规则鼓励转发分享者。要求：宣传作品重复性不宜多，而应该以渐进式的产品功能普及为依托达到Yoga渐入人心的目的。 在学校的BBS上发帖的形式。 图片营销： 已经之一，也是一种很吸引人的方式，我们时常在QQ上或上发布本店有创意有吸引力的图片，在各大论坛上发布以图片为主线索的贴子，这些图片中多少参有一些广告信息。