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世界直销业发展现状及趋势分析 笔者于2004年11月访问了位于美国华盛顿的世界直销协会联盟总部，与执行副总裁约瑟夫·马里亚诺先生进行了友好交谈，并获得了有关世界直销业发展的第一手资料。 世界直销协会联盟成立于1978年，总部设在美国首都华盛顿，由美国直销协会代行其日常事务性工作。现有世界各地的54家全国性（地区性）直销协会成为其会员单位。据统计，目前全球已有170个国家或地区开展了直销业。 现在，让我们通过这些资料解读一下世界直销业的发展现状及未来趋势。 一． 世界直销业当前发展概况 世界直销协会联盟2004年9月14日的世界直销数据通报列出了世界上54个国家（地区）在1999年----2003年期间的直销业年营业额及从业人数，大致体现出目前世界直销业的发展概况。 世界直销业发展的主要国家（地区）分布的大体情况为：欧洲占20个，亚洲占12个，南美洲8个，北美洲3个，大洋洲2个。 目前发展水平为：世界直销叶年营业总额为900亿美元，从业人员总数达到了约4900万人，人年均销售额约1800美元。 二，从世界直销业的年营业额看市场分布 从世界直销业2003年营业额达到10亿美元以上的国家（地区）排行榜可以看出世界直销业的市场分布情况。 见表2，世界直销业年营业额超过10亿美元的国家（地区）排行榜。 榜上有名的基本是世界上的经济发达国家（地区），美国，日本分别位于榜中前两位，显然，世界直销业的发展与当地经济发展及人们的消费水平，购买力，消费品位，生活理念有密切关系。 三，从执业人数看世界直销业的发展势头 世界直销业是以沟通人际关系为主要业务发展手段的，直销业执业人数从另一侧面反映出世界直销业的发展水平。 见表3，2003年世界直销业从业人数超过100万人的国家（地区）排序表 国 家（地区） 从业人数（百万） 销售额（十亿美元） 美 国 13.3 29.6 印 尼 4.8 0.522 泰 国 4.0 0.8 台 湾 3.2 1.3 韩 国 3.0 4.6 马来西亚 3.0 1.0 日 本 2.0 24.5 菲利宾 2.0 0.238 墨西哥 1.8 3.1 巴 西 1.2 2.8 俄罗斯 1.1 0.896  从表中可以看出，世界直销业从业人数超过100万人的国家（地区）有11个，其中亚洲占了7个，北美2个南美一个，欧洲一个。 按人均年销售额可分为两组; 人均年销售能力在1000美元以上的为第一组；为美国，巴西，墨西哥，韩国，菲律宾，日本 第二组人均销售能力在1000美元以下的有：俄罗斯，台湾，马来亚，泰国，印尼， 通过表3可以看出;亚洲拥有人数众多的直销大军，重要原因之一在于，直销业面对面的销售方式与业务发展模式在盛行传统东方文化，注重人际关系，强调感情沟通的亚洲地区更容易博得认可与接受。 这些国家地区直销业的人均销售能力还有相当的提升余地。 四，世界直销业界近十年来的发展历程世界直销企业联盟的数据从不的角度反映了世界直销业近十年来的发展轨迹。 从1993年到2003年10年间世界直销业营业额增加了267亿美元每年平均增长26.7亿美元。这10年期间发生的亚洲金融风暴和9.11事件对世界经济造成了极大的冲击，但世界直销业仍保持了每年4.3%的了稳步增长态势。 世界直销业从业人数在1993----2003这十年间增加了3359万人，即增加了225%，每年有近360万人加入到直销大军中来。这一方面原因是直销业特有的利润分配原则，另一方面源于直销业注重发展人际交往关系的行业文化魅力。从这一组数据中也可看出直销行业在吸纳社会劳动力，创造就业机会方面的巨大潜力。 五，世界直销业的发展趋势 纵观世界直销业现状及过去十年的发展轨迹，人们会注意到世界直销业发展中的以下现象： 近十年来世界直销业一直稳定地以上升趋势向前发展，从业人数的增长与经营总额的增长基本保持同步； 世界直销业是世界经济的重要组成部分，世界经济的增长是世界直销业发展的重要推动因素； 直销业在美，日等发达国家的发展已处于世界直销业的前列，并以此为基础促进了直销业在世界其他国家与地区的发展； 世界直销协会联盟在促进世界直销业发展中的积极作用令人瞩目； 亚洲国家与地区的直销从业人数在世界直销大军中占有不可忽视的地位，亚洲市场在世界直销业市场中占有重要份额，并具有不容忽视的巨大发展潜力。 展望世界直销业的发展趋势，人们预料： 在高新技术不断发展的现今世界，世界直销业会不断出现新的发展思路及新的运作模式，互联网等新型的通讯与媒体联络方式将被广泛用于直销产业的人际沟通，产品推介及人员培训； 各国(地区)政府的有关部门将不断完善有关直销业的法律法规，强化管理，各国直销行业将不