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案例名称教育客户线上营销ROI全搜解决方案广告主某教育机构所属行业教育报送单位北京博雅立方科技有限公司参赛类别请在以下四项中最合适的选项前打√□技术创新类□移动互联网类√效果/转化类□创意/品牌塑造类执行时间：填写年/月/日或选择仍在继续开始时间:结束时间:仍在继续: √绪论（一）案例概述A公司，国内知名教育机构，在国际教育领域家喻户晓。致力于建设一个向国际教育产业上下游延伸的、一站式的国际教育服务网络，基于丰富的国内外院校资源和市场优势，向中国学生和海外院校提供专业服务。该公司从2008年开始尝试投放互联网广告，同年开始接触百度SEM，2014年框架已经提升到2500万。随着投放量的加大，该公司对O2O也越来越重视，尤其是对于ROI和CPA的闭环管理的需求极为迫切，与此同时，我们针对其投放环节，为其提供线上营销全有哪些信誉好的足球投注网站解决方案，并深度挖掘其潜在数据，努力提升客户效果，降低其投放成本，并得到客户的一直好评与认可。以系统平台的方式，全面收集以下四个方面的数据：营销推广数据、访客浏览行为数据、在线咨询数据、销售关单数据；并且将上述四部分数据拼接关联起来，全面有效的监测每个客户的转化情况，分析广告主在每个潜在客户身上的广告花费情况，进而一方面可以为广告主通过大数据做最优的推广媒体选择(SEM关键词选择)，另一方面可以针对每个不同的线上媒体做优化。我们的平台是主要是大数据的收集和挖掘，为广告主建立企业级的数据仓库，实现企业营销管理的数字化、智能化。（二）关键词教育、培训、O2O、ROI、闭环管理。一项目背景（一）行业竞争更加激烈据教育部统计数据显示，2013年中国出国留学总人数为41.39万人，且每年增长超过10%，同时出国留学行业平均利润超过传统行业，因此越来越多的机构加入进来，其中教育部授权的机构有四百多加，而各类中小型工作室数量更加庞大，不完全统计其数量不会低于1000家。（二）营销渠道比较单一出国留学行业市场推广渠道相对比较单一，线上推广几乎占到各家机构整体市场费用的80%，而这80%的市场费用几乎都投到了有哪些信誉好的足球投注网站尤其是SEM上面。（三）SEM的粗犷投放与成本上升留学出国行业SEM的投放历史并不长，行业的各大机构基本都是在09年前后才开始大规模的在SEM上投放，行业积淀的线上推广人才有限、经验有限，很多机构的投放基本还停留在依靠人为经验的投放阶段，同时管理也相对粗犷。导致营销成本不断提升，尤其2014年，对比2013年在百度的有哪些信誉好的足球投注网站方面CPC上涨了60%，CPA上涨接近了100%。二 项目目标A公司需求和对应营销目标梳理1.提升品牌知名度和美誉度2.扩展更多市场机会，提高资源量3.降低资源的CPA三项目创意洞察（一）留学市场现状1.中国留学人数持续增长，规模发展迅速据艾瑞咨询发布的留学数据显示，进入21世纪后，中国留学人员数量持续增长，规模发展迅速。2013年出国留学人数超过40万，而根据中国教育在线教育部统计数据显示，截止至2014年中国留学总人数接近45万人，我国成为全国最大留学生输出国。2.留学目前趋于大众化，留学生人群朝低龄化方向发展。曾经美国高中留学的人群被定位为小、富、精、尖，由于美国高中到大学较为庞大的留学支出费用，学生大多来自较为富裕的家庭或精英家庭。然而现如今，随着国内家庭收入的增长，家长对于孩子教育的重视程度的提高，以及越来越多的国外私立中学和公立中学向国际学生开放留学和交换生项目，从高端高价到低端优价，更多普通家庭得以有机会送孩子出国获得中学阶段教育。而艾瑞分析数据显示，自费留学是出国留学的主要形式，20世纪80-90年代，我国留学生出国以公费留学为主，进入21世纪，自费留学人数出现了高速增长，2001-2011年，自费留学比例均保持在90%左右，同时，自费留学人数平均保持在27%左右的增长数度。3.开阔眼界，增长经验和追求更好的教育条件为留学生主要动力。开阔眼界，增长经验和追求更好的教育条件为留学生主要动力，通过新东方线下调研及艾瑞iclick调研社区调研显示，学生选择开阔眼界和增长经验占比69.3%，追求更好的教育条件占比67.0%。4.学生出国留学主要攻读硕士、本科学历。虽然留学生出现低龄化的趋势，但通过调查发现，56%的学生选择出国攻读硕士学位，26%的学生选择攻读本科学位，因此目前留学人群主要还是集中在18-25岁之间，学生出国主要还是以接受国外的本科和硕士教育为主。5.商科、工科为学生留学选择的最热门学科。商科为学生留学选择的最热门学科，调研显示，有36%的学生选择商科类专业，同时商科也是世界范围内留学生选择的热门专业。6.美国、澳大利亚、英国和加拿大为主要留学国家。教育部国际合作与交流司司长张秀琴在接受报道时曾表示，目前我国留学生遍布100多个国家，但大部分留学生集中在美国、澳大利亚、英国、加拿大等