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2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 意大利赛丹狐国际投资有限公司(授权) 泉州市铭鳄体育用品有限公司 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 尊敬的各位来宾! 各位朋友! 大家早上好! 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 很高兴能和在座的各位新老客户，一起来共同探讨“赛丹狐”品牌的运作思路。本次的会议主题是“众智共赢、赢在执行”，它有着深刻的意义：它是“赛丹狐”品牌召开订货会的高度赞誉，它将揭开“赛丹狐”品牌崭新的一页，它将决定着“赛丹狐”品牌今后工作的重点和方向，它将关系到各位的切身利益。因此，请与会代表在本次会议中要全心全意、同舟共济、献计献策、实事求是，会议后要以务实高效的作风，把品牌形象建设、市场开拓等各项工作做细、做好。实现经销商赢利、代理商赢利、总公司才能赢利。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 “赛丹狐”在大家的共同努力下，09年获得了可喜的销售业绩，2010年，我们将再接再厉，更上一层楼。我们 “赛丹狐”是一个不断进步、不断提升，正在快速发展中的一个品牌。这是一个机遇也是一个挑战，需要在座的各位与公司一起同心协力，朝着同一个目标努力，与公司一起登上一个新的台阶。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 户外运动市场已成为中国运动行业中发展最快的市场之一。5年前我国户外运动服装和装备的销售总量只有1亿元人民币。而到了2007年，这一数字已经达到了26亿元人民币。5年前全国只有400多家专业户外用品经销商和290多家专业户外用品店，到2007年就已经发展到了2125家和1500多家。而随着人们对于户外运动热情的高涨，中国的“大户外”市场正呈直线上升趋势，所蕴藏的市场将会超过100亿元人民币。?我国的户外用品市场发展迅速，户外品牌的总数为230个，年度批发、零售总额为37.83543亿元人民币。2007年到2012年这五年是中国体育爆发年，我国将有望成为世界上最大的户外运动市场，户外运动市场也将迎来一个崭新发展的黄金时期。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 户外运动鞋行业经过几年的发展，已经发生了深刻的变化，从行业的发展趋势来看，国际品牌占据着高端市场，国内一线品牌也越做越强，终端网络在疯狂的扩张，卖场建设也越来越规范；我们品牌凭借其价格和产品的优势，还有很大的提升发展空间。所以，全国代理商应该顺应这种变化的潮流，抓住这种变化的趋势，把握机会，打好网络基础，提高市场占有率，快速提升销量。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 2010年赛丹狐的品牌推广方案，将从以下几个方面着手： 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 第一、资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。2010年，企业将进一步完善管理体制，加强内部管理，加强企业开发、生产、物流、销售等各方面的协调，并向各经销商提供科学、严格的市场营销管理手段及服务，防止窜货等情况发生。同时，公司加强人才引进，更新观念，建立、健全企业激励机制和监督制约机制，保证企业和品牌的永续经营。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 第二、继续保持中高的产品价格，提升品牌形象。公司将从赛丹狐的平面形象、VI形象做较大的改进，从包装，POP、样品展示厅等多方面调整，只有我们总公司、代理商、和终端客户都把形象展示出来，才更能够突出我们的价格优势。加强内部物流管理，加强与代理商的信息沟通。今年，公司成立营销部，就是要加强与代理商在货品销售信息，订单管理，订货、发货、欠货三方面的沟通，保障充足的货源。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 第三、产品开发方面，公司继续保持“户外鞋”、“休闲鞋”的核心优势。做好各季度的产品开发和产品上市工作。今年，值得大家肯定和期待的是，赛丹狐的服装将加大研发力度,成立服装部,总公司投入巨资加强服装的生产和研发,今年的产品开发比去年进步了很多。 加大渠道推广力度。2010年全国销售目标是50万双。全国市场要快速的提升销量，除了公司在产品开发、货源加强之外，还要代理商在网络拓展上有所突破，实现由原来散批为主的方式，转变为发展专柜、专厅为主，加大产品上款率，提升终端形象，多做POP，多上货架。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 第四、渠道和通路的整改，代理商想要提升销售量，就必须从档口开始，因此，希望代理商在档口形象方面加大整改力度，装修赛丹狐的门头，俗话说：一个好的形象档口，顶得上5/6个直营店，它所产生的效益和作用是非常重大的。 2010年赛丹狐都市户外秋冬新品发布会 第五、制定并实施行之有效的市场销售政策。 1.市场的运作需要良性的营销政策进行引