网络营销实战之借力打力：窄告先求同后求异.doc

网络营销实战之借力打力：窄告先求同后求异 　　某ERP(企业资源规划)软件厂商的市场人员向记者抱怨，他们花了很多钱做网络营销，但是效果仍然欠佳。在记者的帮助下，我们邀请到了业界的一位实战派网络营销专家进行诊断。在观看完该公司所有的网络推广情况后，专家找到了症结所在，该公司的所有推广描述都是以自己为中心，而不是以客户为中心，很多描述都干巴巴的，一大堆术语的堆彻，搞得 用户云里雾里，不知所措。因此，要选择比较灵活的网络推广工具，可以制定多条描述，让用户从趋同的描述里真正看到产品的差异点。新兴的“窄告”具有很好的灵活性，值得企业使用。　　在专家的指导下，该公司选用了网络分众广告投放工具“窄告”来解决上述问题。由于“窄告”可以灵活的制定多条描述，并且不限定关键词，所以可以很方面地进行多组“营销组合”，能够根据市场反映的好坏优胜劣汰，最终实现效果的最优化。在专家的建议下，他们选用了“制造”、“信息化”、“企业”、“品质管理”、“产品制造”等关键词，并在描述中去处了繁杂的术语，用了通俗易懂的话语，比如“让制造企业效益提升10倍”吸引用户点击，他们制定了多达10条的“窄告”，形式各异。结果，在推出后一个月内，就起到了良好效果。 　　记者了解到，像上述公司这样，需要进行灵活网络推广的“窄告”使用者还有很多。北京永锋天信科技发展有限公司就是一例。该公司主要从事CTI(ComputerTelephoneIntegration电脑电话集成)的应用及开发。近日，在推广其“营销电话管理系统”中，它们选用了“窄告”这一定向网络广告进行推广，取得了良好效果。 　　该系统不同于CRM，CRM可以事后填写所需的客户信息，可以人工加工，但只看到结果无法看到真实详细过程。而该系统可以对营销电话进行真实的、实时的过程管理，是一个实时的客户信息管理，与传统的CRM存在着较大差异化。 　　作为概念的推广和普及，该系统的差异化需要借助用户熟悉的词语进行推广，也就是要实现营销的“借力打力”。它们就选择了“营销”、“电话 营销”、“CRM”、“企业信息化”等关键词进行投放，其窄告可以出现在包括赛迪网、计算机世界等专业IT网站上，也可以出现在新浪、网易、TOM、中华网、人民网、新华网等门户以及政府网站上，覆盖了上千家网站。 　　该公司投入窄告后，品牌影响力大为加强，而由于按效果付费，每个月花费还不到1000元，就带来了很多有效客户，他们本来就在寻找相关信息，又刚好看到了窄告信息，很快就达成购买意向。 　　专家的观点和“窄告”的应用，给网络营销人员带来了新的思路。看来，“差异化”网络推广的前提，必须实现用户心理的“趋同”。灵活调整，可以投放多条宣传信息的“窄告”成为了企业新的选择。也许，在市场竞争的大潮中，就是这样一个不断更替的过程，只有采取灵活性更强的网络营销工具，才能在变数颇多的市场中，更加灵活地找到和最终用户的“趋同”点，从而找到适合自己的“差异化”发展之路。 管理资料下载站 提供大量的免费资料下载,如果你喜欢我们,请将我们分享给您的朋友们!WebAdJs(“s006”);收藏本文章下载本文章(DOC格式)下载本文章(TXT格式) 招商引资工作方案10篇 招商引资工作方案 招商引资工作方案： **年是我县实施“开放兴县”战略的关键一年。为强力推进招商引资工作，在新一轮经济发展竞争中抢抓机遇、乘势而上，加快跨越发展，实现进位赶超，特制定本实施方案。 一、指导思想和工作思路 指导思想：紧紧围绕县委、县政府决策部署，紧扣“落实年、突破年”总要求，深入实施“生态立县、工贸强县、开放兴县”三大战略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、优结构、搭平台、促发展，加快打造“现代产业发展集聚地、文化生态旅游新高地、绿色有机农业示范地”，全力谱写“生态**、活力**、幸福**”新篇章。 工作思路：实施中心项目带动战略，以“招商引资突破年”活动为总抓手，始终坚持大上项目、上大项目；以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、资本招商、资源招商，提升招商实效。 二、任务目标[由整理] ――在招商引资总量上实现新突破。全县力争实际到位县外资金50亿元，实际利用境外资金2000万美元。 ――在招商引资体量上实现新突破。全县力争引进过亿元产业项目35个，其中过十亿元工业项目2个。 ――在招商引资质量上实现新突破。着力引进央企、世界500强、国内500强、知名企业等战略投资者；着力招引支撑潜力强的工业项目、核心竞争力强的“高、大、外”项目、对地方财政贡献大的税源项目，在招大引强上实现新突破。 三、工作措施 解放思想，更新观念实现新突破。进一步解放思想，更新观念