《3.第八章：国际贸易方式.pptVIP

江苏大学工商管理学院国际贸易系 2003-9 第八章：国际贸易方式 第八章：国际贸易方式 第一节：经销与代理 第二节：寄售与拍卖 第三节：招标、投标 第四节：期货交易 第五节：易货与补偿 第六节：对外加工装配 第七节：电子商务 报关单的填制——贸易方式 定义：国际贸易中进出口货物的交易方式为基础，结合海关对进出口货物监督管理综合需要设定的对进出口货物的管理方式。 填报要求 根据实际情况按海关规定的《贸易方式代码表》选择填报相应的贸易方式简称或代码。 出口加工区内企业填制的《出口加工区进（出）境货物备案清单》应选择填报适用于出口加工区货物的监管方式简称或代码。 一份报关单只允许填报一种贸易方式。 《贸易方式代码表》 报关单的填制——征免性质 征免性质：法定征税、法定减免税、特定减免税、其他减免税和暂定税率。 填报要求 一份报关单只允许填报一种征免性质 本栏目应按照海关核发的《征免税证明》中批注的征免性质填报，或根据实际情况按海关规定的《征免性质代码表》选择填报相应的征免性质简称或代码。 加工贸易报关单本栏目应按照海关核发的《加工贸易手册》中批注的征免性质填报相应的征免性质简称或代码 第一节：经销与代理 经销(Distribution) 经销的定义 经销的分类 经销协议的内容 代理(Agency) 代理的定义 代理的分类 代理协议的内容 经销 经销的定义 出口商（即供货方）与进口商（即经销方）之间以“货、款两清”的卖断形式完成的一种商品买卖活动。进口商以自有资金付清商品的货款后，便享有商品的所有权，以进口价格和转手价格之间的差额为经销利润。 经销的分类 总经销（General Distribution） 独家经销(Sole Distribution) 一般经销：也被称为定销 经销 经销协议的内容 经销商品的种类 经销地区的范围 经销数量或金额 经销期限 经销商品的作价 经销商的义务 经销 经销的优缺点 出口商 避免产品分散经营而自相竞争； 长期内安排生产； 利用经销商渠道扩大销售； 及时收回货款； 经销商选择不当，影响经销地区内的销售 经销商操纵价格和市场 进口经销商 市场需求旺盛时得到较多经销利润； 市场垄断 代理 代理的定义 出口商(即委托人)授权进口商(即代理人)代表委托人向其他中间商或用户销售其产品的一种贸易方式。 代理人以委托人支付的佣金为代理业务的报酬，不享有所代理的商品的所有权，不用支付所代理商品的货款，不承担经营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自改变委托人规定的交易条件。 代理的分类 总代理（General Agent ） 独家代理（Sole Agent） 一般代理（Agent） 代理 代理协议的内容 代理商品和代理地区的规定 委托人与代理人之间的法律关系 代理人的职权范围 代理期限与终止条款的规定 佣金条款的规定 非竞争条款的规定 代理 代理的优缺点 出口商 利用代理人销售渠道扩大销售； 防止代理人操纵市场和价格 代理人选择不当，“代而不理” 进口商 不承担经营风险； 收取销售总额一定比例的佣金 第二节：寄售与拍卖 寄售(Consignment) 寄售的概念 寄售的特点 寄售方式的利弊 拍卖(Auction) 拍卖的定义 拍卖的特点 拍卖的出价方法 寄售 寄售的定义 出口商（即寄售人）根据事先与国外客户（即代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人。 寄售的特点 双方当事人为委托关系，而不是买卖关系； 卖方出运货物在先，与买主成交在后； 买主看货成交 寄售人承担货物出售前的一切风险和费用 寄售 寄售方式的优缺点 出口商（寄售人）： 利用代销人销售渠道、销售网络扩大产品销售； 掌握货物所有权，通过代销人伺机提价； 宣传推广产品 承担货物灭失、损坏、价格下跌、不能脱售 代销人不积极推销商品或拒不结算货款 资金周转缓慢 寄售 寄售方式的优缺点 代销人： 不承担经营风险，取得佣金收入 买主： 缩短交易时间，降低交易风险 避免资金占用 拍卖 拍卖的定义 拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。 拍卖特点 由拍卖行统一组织，在特有的规章制度下进行 现货交易 买方公开竞买可以使卖方得到较高售价 交易时间短成交量大 适用于规格复杂，价值难以确定的商品 拍卖 拍卖的出价方法 增价拍卖 买方叫价 卖方叫价 减价拍卖 密封递价拍卖 第三节： 招标投标 招标投标的概念 招标方式 招标投标的一般