[29年中优摇篮公司全国育婴师招生运营计划.docVIP

2009年中优摇篮公司全国育婴师招生运营计划 提交人：王毅 时间：2月18日 2009年中优摇篮公司全国育婴师招生运营计划 发展目标 育婴培训师：80名 育婴师：2000名 ，其中 高级育婴师：1000名 中级育婴师：700名 初级育婴师：300名 继续教育学分招生：1500名 招生模式 育婴培训师 招聘：在北京地区（在全国也可以）招专职人员，具有本科以上学历，有医疗卫生教育背景（高级护理专业最佳），有1-3年工作经验（有培训经验最好）的女士。名额80名，主要在北京工作，未来会在全国城市出差作培训。采取底薪加绩效考评工资模式。转正后5000－8000元/月，试用期三个月，和公司签订劳动合同。 培训：在筹备期协助专家团编写教材，并进行45－60天封闭培训。培训考试合格方可上岗，培训期间发培训工资1500－2000元工资。培训期间不食宿自理。 招聘时间：2010年3月1日起招聘 招聘方式：1）通过卫生部系统和中国优生优育系统、以及公司内部渠道推荐 2）2000－3000元通过智联招聘网、51job等专业网站招聘 2、育婴师 A、分级别： 1）高级育婴师：具有卫生专科学校或大专院校学历以上方可申请（其他专业同等学历也可申请），或获得中优初级育婴师认证后工作2年以上，获得中级育婴师1年以上后可申请，通过中优高级育婴师升级考试后可取得高级育婴师资格。高级育婴师学制全日制150－180天。学费为11800元。学完后通过考试后取得资格认证。通过率为97。8％。 2）中级育婴师：具有普通高中或职业高中学历以上方可申请，中级育婴师学制全日制120－150天。学费为8780元。学完后通过考试后取得资格认证。通过率为98。1％。 3）初级育婴师：具有普通高中或职业高中学历以上方可申请，中级育婴师学制全日制90－120天。学费为4780元。学完后通过考试后取得资格认证。通过率为98。1％。 4）以上初、中、高档次的学费（11800、8780、4780）设计结构包含以下成本和利润结构： a.培训费（培训专家成本、培训师薪酬）：10％ b、培训教材：3－5％ c、培训住宿以及学习场所租金：1-3％ d、经营费用以及固定费用分摊：15－20％ e：净利润率：50％左右 B、招生渠道和模式： 2010年重点经营北京、天津、山东、广东、湖南、四川、重庆、云南、贵州等地。 在这些省市中： 北京、天津由公司直接招生，直接经营模式，由公司市场开发部直接负责招生。北京、天津两地任务名额为：1000名 山东、湖南、广东、四川、重庆、云南、贵州七省以设立招生经理，并在当地发展卫校招生网络和招生中介人模式招生，通过卫校和招生中介人招生，各省设立专职招生经理1名，采取底薪加交通费用加通讯费用加招生提成加绩效奖金的工资结构，以招生名额和招生学费进行双重指标考核，补贴费用和绩效奖金与考核指标挂钩，未完成考核指标的不给补贴费用。七省总计招生任务名额为1000名 建议招生经理薪酬：底薪1500－1800元＋交通通讯补贴800元＋100－300元/名提成（初级学员100元、中级200元、高级300元）＋500－1500元/月绩效奖金。 建议给招生中介人薪酬：无底薪＋300－1000元/名招生提成，向社会招纳的招生中介人均具有当地职业学校、普通初高中学校的招生网络资源，公司通过招生经理招纳并组织管理，招生中介人是初级和中级育婴师生源的主要招生渠道。 与卫校合作招生模式：卫校渠道为高级育婴师生源的主要招生渠道。 前提一：如果中国优生优育协会能够以卫生部的关系资源，以政府指令方式下达公文，让卫校配合招生： 模式一、我们采取的模式就是直接招卫校的应界毕业生作为高级育婴师生源。同时，如果公司能承诺高级所有招收的育婴师取得资格认证后均为中优摇篮公司的员工，能保障就业，那么这块的招生拓展费用基本就不存在。具体操作模式是：如果各地生源分散，那么就以当地卫校为培训场所，由中优派出培训师到当地进行培训，授课；如果生源集中，就同一安排到北京培训基地进行培训。同时公司必须设立就业保障部门，拓展就业单位。确保就业。 模式二、保证金运营商模式：两市七省进行招纳合作商，根据每个省市招生任务，收取不同额度的保证金（10－50万），如果全额完成招生指标，就全额返还保证金，否则就按完成招生指标的达成比率扣除保证金。对于运营商，公司需要按照招生学费的20－30％即初级育婴师为800－1200元/人，中级为1600－2400元/人，高级为2000－3000元/人