《3.第3章_汽车细分市场与目标市场选择.pptVIP

是什么？ - 品类定位 何时使用？ - 应用定位 谁使用？ - 用户定位 为何购买？ - 价值定位 （三）市场定位的相关决策 七喜 健胃消食片 红牛 海飞丝 三、市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 行业特点：投资大、回报周期长 因此：采取准确的市场定位策略尤为重要 2003年3月份，上海大众在国内上传推出了两门高夫，定位为“年轻人购买的车”售价7.5万元～9.38万元，；直至9月份，仅售出3600台，最后不得不惨淡退市。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Ibiza这款车型，其对西雅特的意义可谓是重大，它可能是进入1980年代之后，西雅特最为重要的一款车型。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 南汽英格尔 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 雪佛兰开拓者，2003年上市，一直以来都是雪佛兰最令人尊敬的和销量最好的卡车。自1995年起，已在美国获得28个奖项，包括当年在北美国际汽车展览会上获得的北美年度最佳卡车大奖。在印度尼西亚，开拓者曾两年被该国最重要的汽车杂志——《美孚汽车》命名为年度最佳运动型多功能车。 典型的美系SUV，外观给人整体的感觉是朴实、含蓄、略显越野车的霸气。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2003年２月，奥克斯集团高调宣布正式进军汽车业。按照其规划，５年间奥克斯将投资８０亿元，实现年设计产能４５万辆，其中２００４年将推出一款ＳＵＶ，２００５年将推出排量２．０－３．０之间的中高级别轿车，而今年２月２３日，奥克斯已黯然与汽车业作别。 奥克斯集团公司从2003年进军汽车业到宣布“退市”前后不到两年时间，业内人士估计这种汽车在全国销售量为2000辆左右。奥克斯集团如此“退市”，扰乱了市场经济秩序，造成了社会不稳定因素和安全隐患的增加。眼下，有关方面应当以亡羊补牢的态度，承担应当承担的责任，处理好善后事宜。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从2003年2月24日进军汽车业， 到2005年3月23日正式宣布退出，“奥克斯就像做了一场汽车梦”，奥克斯新闻发言人黄江伟说，“这个梦的代价是4000万元。” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 汽车目标市场定位 二）汽车产品定位差异化 1）产品差异化。包括汽车产品的特色、性能质量、一致性、耐用性、可靠性等。 2）服务差异化。在整车销售中，服务的重要性已经成为决定销售业绩的一项重要因素。它包括订货方便、客户培训、客户咨询、维修水平、服务人员素质、多种服务等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3）形象差异化。企业可通过树立标新立异的形象是自己不同于竞争对手。企业在进行差异化时，应注意有效的差异化应满足的原则有：重要性、专有性、优越性、可感知性、可支付性、可赢利性。 三）汽车市场定位策略 1）比附定位策略。 就是