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竞 争 分 析——竞 争 优 势 所以，我们的盲人电子公交牌有很大的市场发展前景。 发 展 战 略——产 品 战 略 我们采用以上的步骤来不断实现产品的开发。 发 展 战 略——业 务 层 战 略 分 析 据权威部门统计，中国是世界盲人最多的国家，盲人数量超过500万，占全世界盲人人口的18%。 由于视力问题，盲人在现今的市政环境下出行依旧面临诸多不便这无形中也就限制了盲人的出行自由。但盲人朋友往往经济条件较差，无力购买成本高昂的产品。为此，我们在产品设计时应当尽量压低成本。同时在销售时，尽量与政府、公交集团等社会机构沟通，争取补贴，降低盲人朋友的负担。 发 展 战 略——市 场 发 展 战 略 30% 直接向有需求的盲人销售 70% 向大企业进行销售；将产品免费送给有需求的盲人 成本核算后，以可接受的、相对低的价格进行销售。 与政府、大企业寻求合作机会，推广我们的产品；得到企业的社会回馈后，将回流资金用于新产品开发。 结 束 语 司 司 ——智慧眼（EOR）股份有限公司 目 录 盲人出行的困难 经过调研我们发现，盲人通常会乘坐公交车出行。如果去往熟悉的地点，常常身边没有家人的陪同。在单独乘坐公交车时盲人遇到的最大问题，就是无法识别来往车辆的线路牌号；与此同时，公交车上的司机与售票员，也无法及时了解盲人需要乘坐的是哪路车，不能够在停站的间歇帮助盲人乘车。 We Can Do Something 使 命 陈 述 致力于解决盲人出行的困难，使得他们能够平安、顺利地出行，拓宽他们的活动范围，使他们也能像我们正常视力者一样平等地参与到社会生活中来。 愿 景 盲人电子公交牌 司 我们的愿景 让每一位盲人朋友可以通过盲人电子公交牌，传递乘车求助信息，解 决乘车难的问题。 帮助盲人朋友平安、顺利地出行，为盲人朋友的生活提供便利。 战 略 立足盲人服务领域 坚持技术创新 提高产品质量 树立亲民形象 为国内盲人朋友提供全面的产品和服务 未来发展国际业务 司 公 司 的 价 值 观 我们希望召集懂技术、爱公益、有热情的员工与我们共筑更平等、更美好的社会。 公益，是社会进步的基石。 核 心 团 队 财务总监 运营总监 技术总监 其他扶盲产品比较成熟，有一定的市场知名度 环 境 分 析——SWOT 分 析 成本低 使用简单 设计创新 小巧便携 有效性欠缺 设计粗糙 --- 工业设计能力不足 知名度不够 巨大的市场需求 与政府扶盲政策相契合 公益性产品优势 环 境 分 析——五 力 模 型 竞 争 分 析 虽然目前针对盲人的产品很多，但是着眼于盲人出行的辅助类工具主要集中在盲杖、导盲鞋类，而我们则另辟蹊径试图设计一款帮助盲人乘坐公交车的装置。所以，我们与部分竞争对手主要形成了市场互补的良好竞争关系。 Eye on Road 北京红丹丹教育文化交流中心 优爱助盲协会 理念与战略 用公交出行辅助产品入手，不断技术让盲人具有更高品质生活。 致力于用声音解说技术为视障人提供无障碍文化产品服务。 打造无间隙助盲平台，改善盲人生存状态，还盲人一个五彩的世界。 能力与未来 目前已经与北京红丹丹教育文化交流中心形成合作关系，共同申请了专利保护。已与北京公交系统接洽，下阶段投产。 创立了红丹丹媒体、红丹丹培训、红丹丹项目等核心工作。机构50%以上工作人员为残疾人，并发挥重要作用。 与街道共建盲人社区，以社区为单位进行防盲、助盲、治盲三大主题活动。 总结 国内今年涌现出不少助盲、助残的团队以及公司，但大多并不具有能与我们匹敌的技术能力。红丹丹教育文化交流中心是目前国内针对残疾人设立的较大公司，我们采取了与之合作的方式。 竞 争 分 析——竞 争 对 手 分 析