思源经纪人薪酬及考核制度.pptx

经纪人薪酬及考核制度2013年11月1日目录1目的及适用范围2关键概念释义3薪酬构成及岗位职级4阿米巴绩效考核5过渡期实施方案目录1目的及适用范围2关键概念释义3薪酬构成及岗位职级4阿米巴绩效考核5过渡期实施方案目的及适用范围一、原则基于思源长远可持续发展的企业理念，公司需要建立一支终生职业化的经纪人队伍；尊重学历与能力并举，吸引和激励高素质人才加入地产经纪行业；短期薪酬激励和员工长期职业发展激励相结合，鼓励员工创造高绩效。二、适用范围本制度适用于全体经纪人。目录1目的及适用范围2关键概念释义3薪酬构成及岗位职级4阿米巴绩效考核5过渡期实施方案 关键概念项目内容序列经纪人序列为K序列。佣金根据经纪人每月实收业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。佣金加点满足公司认定的条件下，经纪人在销售佣金中可以增加提成点位。实收业绩指合同签署完毕，由品管专员在系统中录入合同信息，由相关岗位确认（基本信息、佣金明细和分配比例），扣除退费，由财务部门确认的最终实收代理费，于系统内体现的当月实收业绩，原则上二手买卖及租赁业绩计入实收业绩，其他特殊情况公司将另行规定。目录1目的及适用范围2关键概念释义3薪酬构成及岗位职级4阿米巴绩效考核5过渡期实施方案薪酬构成薪酬构成薪酬项目定义计算规则岗位工资基本工资基本工资是根据经纪人的出勤情况计算出的工资，与经纪人所对应的级别及当月出勤及请假情况有关。经纪人日常的考勤及请假会影响基本工资，基本工资将根据思源地产考勤管理制度，结合经纪人实际出勤情况核算每月发放。绩效工资每月根据经纪人相关考核指标的完成情况发放。对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即分配到5%（含）以上的签约业绩或对当月任何租赁单产生贡献即分配到30%（含）以上的签约业绩（租赁单签约业绩不低于1500元），完成考核指标，绩效工资依据考勤计算后发放；未完成考核指标，无绩效工资。岗龄工资根据经纪人在职时间进行每月固定发放。自晋升为资深经纪人满1年后，每增加一年岗龄，每月增加岗龄工资。自晋升至资深经纪人之日起，岗龄每增加1年，月工资即增加50元。复职人员需按照新人重新计算。佣金买卖业绩核算的佣金根据经纪人每月实收买卖业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。经纪人月度佣金包括买卖业绩核算的佣金和租赁业绩核算的佣金之和全额收齐合同约定代理费。月度佣金的95%在下一个月中旬发放，剩余5%留存到年底根据经纪人年度综合评估结果进行统一发放。租赁业绩核算的佣金根据经纪人每月实收租赁业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。岗位职级职位职级薪酬序列资深经纪人4入职定级规则K高级经纪人3经纪人2试用期经纪人1原则上离职后的经纪人不再复职。经过审批复职经纪人一律定级为K1级；所有外聘经纪人入职一律定级为K1级。岗位职级：根据作业能力和考核要求的不同，经纪人岗位共分为三个职级：试用期经纪人、经纪人、高级经纪人、资深经纪人。岗位职级（续）职级岗位工资等级基本工资月度绩效工资合计试用期经纪人K0大专以下210002100大专及以上250002500经纪人K1大专以下16005002100大专及以上20005002500高级经纪人K2大专以下16505002150大专及以上20505002550资深经纪人K3--21005002600对统招一、二类本科学历的经纪人，在入职后的6个月，公司每月提供补贴300元。目录1目的及适用范围2关键概念释义3薪酬构成及岗位职级4阿米巴绩效考核5过渡期实施方案绩效考核职级岗位工资等级基本工资月度绩效工资合计试用期经纪人K0大专以下210002100大专及以上250002500经纪人K1大专以下16005002100大专及以上20005002500高级经纪人K2大专以下16505002150大专及以上20505002550资深经纪人K3--21005002600试用期经纪人免考核期：针对试用期经纪人前3个月设立的免考核期，当月15日（含）前入职的，免考核期为包含入职当月在内的3个月；当月15日之后入职的，免考核期为从次月起的3个月。对有同行业经验和复职经纪人没有免考核期。月度绩效工资： 对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即分配到5%（含）以上的签约业绩或对当月任何租赁单产生贡献即分配到30%（含）以上的签约业绩（租赁单签约业绩不低于1500元），完成考核指标，绩效工资依据考勤计算后发放；未完成考核指标，无绩效工资。佣金标准及发放1经纪人月度买卖佣金计提标准佣金发放的前置条件：全额收齐合同约定代理费。买卖业绩佣金发放标准：全额收齐合同约定代理费后，收齐全部证件，完成权证办理所需相关手续，且完成过户及物业交割。买卖业绩佣金比例买卖业绩P（元）分段通提佣金比例P≤8,0008%8,000P≤20,00010%20,000P≤40,00012%40