御汤山别墅策略.pptx

御汤山别墅营销策略Chapter.1别墅目前面临主要问题——配套功能不健全、不完善Chp1面临问题1.配套功能社区配套客户在别墅居住区，不单单是居住，还需要有精神的、文化的、运动的、休闲等一系列基本需求，否则就会感到非常孤单。配套功能的意义还在于前期已交定金客户，利用完善的配套，逼定其缴纳剩余尾款客户来到本区域参观，能够感受到一种生活氛围，没有后顾之忧配套功能娱乐、休闲配套Chp1面临问题2.社区配套社区配套主要涵盖食堂报纸杂志通讯金融服务药品杂货店Chp1面临问题3.娱乐休闲娱乐休闲配套主要涵盖运动场儿童游乐场棋牌室茶室、咖啡厅Chapter.2体验式营销Chp2体验营销1.提供体验试住房源A. 收取餐饮费：早点20元/人，中餐40元/人，晚餐40元/人，（成年人100元/天，小孩50元/天）B. 水电空调按表收取C. 床单免费清洗D. 停车免费E. 温泉免费装修出一排四幢别墅，带家具，提供体验试住房源F. 山泉水免费Chp2体验营销2.配套 阅览室+咖啡茶室+棋牌麻将小超市配 套 烤地瓜+烤鸡鸭区山地自行车购买10辆可周边骑游篮球场农家土鸡鸭代养Chapter.310套酬宾——庆交房，优惠10套（9.5折）Chp310套酬宾1.庆交房，优惠10套（9.5折）1. 首付20%，30%可分三年交清后办产权。2. 代装修，精装+1800元/㎡（提供样板间）3. 送3分地使用权5年期限，养鸡种菜可代管Chapter.4返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具Chp4投资回报1.返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具1. 精装1800元/㎡，用现金5%冲抵，约100万元/套，用5年租金充抵。 5%≈138元/天 2. 第六年始，每三个月一付租金（6%回报）6%≈160元/天3. 送温泉票20张/年，20天免费入住，以上二项业主可委托我司代售。4. 二分地，种瓜果，一分地养土鸡（代管）5. 山泉水赠送（开业时送20桶）6. 送业主年度无限次贵宾卡，凭产权登记证人数送年消费卡。单人送一张，双人送两张。一年送一张，送10年。Chp4投资回报1.返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具广告语：买别墅，送温泉——五福临门 （理财、养生、泡汤、度假、娱乐）Chp4投资回报返租10年，5%回报，毛坯房出租，收回时精装带家具全员销售、职员介绍客人给1%，即销售一套奖金：10000元谢谢观看