案例钓鱼者的思考.pptVIP

Marketing-chj-chp1 故事：垂钓者的思考 有个人在池边钓鱼，他钓了很多条鱼，但是他每钓到一条鱼都拿尺子量一量，只要比尺子大的鱼，他就扔回河里。有人很奇怪地问他：“每个人都想钓大鱼，为什么你却把大鱼丢回河里呢？”那人很轻松地回答：“因为我家的锅只有尺子那么长，太大的鱼装不下。”仔细想想，这里面确实有些东西值得玩味 1. 钓者的态度是：取自己够用的，不奢求太多。对个人来讲，这是品质上的一种修炼。对企业而言，是一种策略：与其承接超出自己能力的业务，用粗制滥造的产品毁坏自己的信誉，不如踏踏实实地让每一个客户满意。 2. 换个角度看这个故事，不由得想：为什么不换个大锅呢？因为锅小就放弃大鱼，毕竟太可惜了。 除非大鱼的味道不如小鱼，或者钓者买不起大锅。如果我们把“鱼”看成是目标，那么“锅”就是实现目标的方法。企业想吃大“鱼”，就要有大“锅”。 3. 鱼大锅小，可以把鱼剁成几块，或者借别人的大锅用嘛！这位钓鱼者其实被自己家的锅给“扣”住了。因为思维里无形的约束、导致机会擦身而过的例子，生活中处处可见。 4. 在别人为大鱼争破头的时候，倒也不妨把目光投向小鱼。毕竟，吃是为了充饥，只要能解决温饱，大鱼小鱼都一样。如果大多数人为了抢大鱼而放弃小鱼的话，吃小鱼的人可能反而是最滋润的。企业如果能够在市场中找到别人忽视的“小鱼”，依我之见，那就忘了“大鱼”吧！ 5. 其实，如果这位钓者多看看周围，也许会发现，有些渴望得到大鱼的人只钓到了小鱼。如果我是他，我会拿大鱼去和那些人换小鱼。双方满意，何乐而不为？无论个人还是企业，总有一些于己无益、于人有利的东西，大家的眼光只在自己的鱼竿和鱼篓里转悠，就会浪费这些资源；拿出来交换，就会皆大欢喜。关键在于信息共享和利益互惠。 没有最好 只有最适合 * * 结论： *