中华讲师网-盛斌子：家居建材经销商管理.ppt

* * * 主讲人：盛斌子 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 开篇互动：经销商管理，管理什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 产品、工艺、安装、售后、审美、家装、销售（导购）技巧、 日常管理 业务员 联盟、团购、终端爆破、户外推广、设计师推广、O2O精准营销 管理团队 培训专家 推广专家 产品陈列、生动化、硬装修 店面运营专家 经营管理专家 团队日常管理、激励；销售计划管理、资金管理\经营分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 这是一个规模巨大而无大品牌垄断的黄金市场 这是一个少有的没有被外资所垄断的潜力市场 这是一个精彩纷呈的营销多样化的魅力性市场 这是一个随中国城镇化进程而不断放大的朝阳市场 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 趋势一1 趋势二 趋势三 智能化 C2B+O2O 传统家居的互联网化 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一二级市场洗牌势必更加快速，不是单一行业的洗牌而是整个产业链的洗牌；三＼四级市场的春天来了，同时也进入战国时代。 在大环境的影响下，盈利模式时代正式来临。 跨界行销成为趋势。 市场竞争，不再是一招一式间的绝杀，陶瓷营销已步入体系化致胜的时代。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 5.网络、团购等新兴渠道成为重要辅助渠道。 6.红星、居然全国性连锁疯狂圈地，地方卖场也不甘寂寞，新开、重装，很多橱柜品牌被开店，卖场之间竞争白热化。 7.促销从单点竞争向系统化竞争转变。 8.全国主流卖场客流锐减，各种促销形式花样百出，顾客对活动已经逐渐麻木。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 e-Supply chain Management e-Customer Relationship Management E-biz transformation System - ?? ??, ?? ??? ??? ?? - ??? ??? ??? ?? ??? ?? - ????? ??? ??? ?? - Supply Chain? ??? ?? ?? ?? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、经销商投资经营的三种心态 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1、心态原因 原因一：急于求成 原因二：小富即安 原因三：移情多恋 2、战略原因 原因一：只低头拉车，不抬头看路 原因二：多元之惑 原因三：不愿投入，小打小闹 3、执行原因 原因一：随意管理 原因二：不建团队 原因三：缺乏行动 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 六大转型 七大转型 从做生意向做事业转型 1 7 4 2 3 个人化向公司化和组织化转变 凭经验管理转向规范管理 人情管理转向制度管理 5 家族化向社会化转变 6 单打独斗向团队运作转型 决策随意性转向科学性转变 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 视频：孙武练兵 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、团队执行力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.设定目标 4.评估绩效 2.组织资源 3.激励与沟通 5.培养 人才 二、经销商管理策略-老板的日常工作 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 某中原大省经济居于全国平均水平，人口数量居于全国前列。 某橱柜经销商代理省会城市的业务。 其营销端的组织架构主要包括店面销售部与零售部。销售部业务以家装为主，团队共4人。零售部以店面销售为主。 目前省会市场共有专业市场5个，县级市场5个。该经销商店面3家，分别位于三个不同的专业市场，其中主店面占其总营业额70%以上。 店长及营业员13名，设计师3名。一月例会一次，主要反馈市场问题为主，薪资待遇实行底薪+提成模式，提成部分采取团队业绩平均分配至个人的模式。底新部分则统一固定为1500－1600元/月。 店面设计师实行固定工资+年薪制，年薪部分按销售达成率考核。由于各种原因，近年其店长或核心骨干被别的品牌挖走或自己创业。 家装渠道的销售人员70%由家装经理跳槽时，从另外公司带来。设计师采取报备制度，即业务员一旦报备某设计师或家装公司，其他人员不可再跟进。家装经理除团队管理外，拥有自己的负责自留地。团队薪酬主要以销售提成为主