亿安时代广场-2.pptVIP

通过对桐柏市场的调研，以及我们与贵司的沟通，一切立足于我们将来所 要面对的市场，我们不断的审视着项目宗地及当前的规划设计思路，并一 遍又一遍的思考和讨论，不停地进行着各种角度的换位思考，从不同的角 度寻找项目的价值点；在项目的操作中，如何现实的从利润最大化的角度 实现 资本——产品——销售收入 的顺利转换呢？我们计划猎取什么样的利 润率和利润规模、我们打算用多长的操作周期，付出怎样的时间代价呢？ 我们如何操作？ 3.产品设计 适应市场 跨界营销 一、经济落后 市场狭窄； 二、供应量大、销售缓慢； 三、商业开发、蕴藏机遇； 四、规划细节、问题分析； 一、经济落后 市场狭窄； 二、供应量大、销售缓慢：县城楼市处于起步发展阶段 ，但供应相对量较大，且总体销售速度缓慢。 以商业为主题开发的项目，尤其是类似于亿安时代广场这样的城市综合体，招商成了绝对的重头戏，关系到项目操作的成败和收益预期；商业地产开发只不过是商业链条中的一个环节，尽管是非常关键的环节，但绝不是唯一的环节；商业地产如果想要达到既定的开发预期，那么对于经营者来讲必须有经营价值，这样商家才愿意出高额的房租来这里经营，而对商业地产投资者来讲，开发商开发的商业地产才具有投资价值；所以，想要树立投资者的投资信心，招商成了重中之重；而其中主力商家招商运作的成败又成了完成那重中之重工作的关键； 本项目拟招主力商家应为： 1. 超市商家：沃尔玛、丹尼斯、易初莲花、世纪联华、北京华联、家乐福、麦德龙、欧尚、好又多、大润发、乐购、华润万家、百佳、家世界、农工商、物美、人人乐、爱家、吉之岛、新一佳、华联吉买盛 （南阳本土：盛德美、大统集团、红都惠利特） 2. 家电主力店：国美、苏宁、五星 （南阳本土：时令电器 剑兴家电） 3. 百货主力店：王府井、太平洋、百盛、美美、大商、新燕莎、伊势丹、天虹、茂业、连卡佛、友谊商场、（南阳本土：大统百货、红都百货） 4. 各式餐饮、酒吧 快餐：仙踪林、肯德基、必胜客、麦当劳、德克士、豪享来、豪客来、千尊比萨 咖啡：迪欧、哥德、上岛、海景、捷农、金帝 酒吧、KTV：糖果娱乐空间、真爱KTV、热舞、热度慢摇、零点、风铃、西部酒城、爆米花ktv 中餐:小肥羊火锅 、阿庆嫂、重庆一家亲、秦妈火锅、三妹火锅、小毛驴火锅、潇记烩面、如意坊豆捞、湘川酒家、闪记总店、爽爽烧烤、雅惠美食城、1+1中餐、江南八佰碗，澳门豆捞 5. 通讯、数码 通讯：中国移动、中国联通、中国网通。 数码：迪信通手机连锁、黄金海岸电子、天颐神达、新亚电子通讯、国讯通讯电子 为了实现项目良好的销售预期，我们必须走适合自己的经营道路，强势而恰当的招商宣传活动，借助著名商业品牌，塑造项目形象，形成项目自己的品牌，形成项目在人们心中的无形资产，进而使潜在的目标客户产生投资置业的期望和冲动，从而带动项目整体包括住宅的销售； 产品设计 适应市场 跨界营销 建筑形象设计建议要点： 1、现代感 2、都市感 3、时尚感 4、科技感 5、线条和空间的变化感 6、建筑灵动感 7、品质感 尽管市场狭小；但通过恰当项目定位；具有深度的市场潜力发掘，我们相信必定能够带动项目销售的良性运作，使项目销售节奏保持在合理的水平之内； 面对桐柏县房地产市场特征，我们在采用正常的销售手段的同时，将采用行销以及其它更加具有针对性的营销策略；正因为目标客户群体相对的狭小，恰恰给了我们展开更精准的具有针对性的营销活动的空间；我们将通过一切社会关系资源，通过和桐柏人相关的各种行会和组织，展开一场精准的跨界营销； 2、跨界营销，一场你情我愿的艳遇 近来，“品牌嫁接”这种营销方式在地产圈日渐走俏，逐渐成为销售市场的新宠。 当市场以无法逆转的趋势迅速变为“买方市场”的时候，城市综合体，能满足社会多种类多层次需求的物业的销售，以其营销的复杂性和技术性，成为一个巨大的挑战，如何在开发经营过程中实现自己价值的提升，就成为了现实的问题。所幸，所有的这类物业都面临这样的问题，于是，一场你情我愿的艳遇在所难免。 3、深耕市场 精准营销 * 项目操作的出发点 “十鸟在天不如一鸟在手” “只有能装进自己口袋里的才是钱” ——商业谚语 2.商业为王 品牌制胜 借势造势 1.身处围地 与狼共舞 反躬自省 研究市场，研究将来可能产生竞争的个案，审