《华旗台湾演讲.pptVIP

以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品 演讲人：华旗资讯总经理 冯军 E-mail：fengjun@ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一. 华旗简介 二. 大陆IT市场特性及趋势分析 三. 大陆主力产品市场需求趋势分析 四. 大陆新兴产品市场需求趋势分析 五. 大陆IT渠道变化趋势 六. 台商进入大陆市场的战略建议 内容提要 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一. 华旗简介 1、核心竞争力 ◆ 六赢 ◆ 基于诚信，以确保六赢伙伴的利益合理满足为价值观的平台 2、营业额连续十年保持60%稳定增长 ◆ 2002年营业额突破40亿台币 ◆ 2003年预计达65亿台币 3、总部北京，全国18家分公司 ◆ 400余家专卖店 ◆ 3000余家经销商 ◆ 覆盖200多个城市 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、产品跨越专业及数码消费领域 ◆ 包括DIY、存储、数码、网络、新事业产品群 5、数一数二的产品群落 ◆ MP3数码随身听大陆市场销量第一 ◆ 移动存储连续三年销量第一 6、SONY在大陆最大的IT合作伙伴 ◆ 合作开办顶级的索华数码梦工场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二. 大陆IT市场特性及趋势分析 ◆ 纺锤状 ◆ 高端有一定的高消费群体 ◆ 低端有一定的低消费群体 ◆ 绝大部分在中间呈正态分布 ◆ 高消费和低消费群体有限；中产阶级占绝大部分 1、经济发达国家的市场结构 低消费群体 高消费群体 中产阶级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 金字塔状 ◆ 高消费者有一部分 ◆ 中端大为增长 ◆ 低端消费者为主体 ◆ 推导逻辑：越高消费群越少，越低消费群体越多 ◆ 问题：IT产品并非越便宜销量越大 2、外国人看中国 中等消费群体 高消费群体 低消费群体 ◆ IT不是单纯价格导向；以性价比为轴线的理性思考左右用户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 中国目前的市场现状分析：葫芦状 3、专业厂商看中国 AOC、EMC 上葫芦市场 下葫芦的高端市场 下葫芦的低端市场 M线（性能、品质、合法性等） SONY、IBM 三星、LG 爱国者、联想 BENQ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 用户需求的三个层面：省钱、省心、开心 上葫芦市场：需要最好的、最享受的产品，满足省心、开心 下葫芦的上端市场：追求性能价格比，满足省钱、省心 下葫芦的下端市场：对价格非常敏感的消费群体，满足省钱 上葫芦市场 下葫芦的高端市场 下葫芦的低端市场 M线（性能、品质、合法性等） 4、从用户需求解读葫芦市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profi