农业流通平台要素.ppt

远洲生态农业流通平台  * 农 业 流 通 平 台 平台定位： 为客户提供优质食品服务的公司 客户定位：大中型城市的中高端人群，具体细化为每个城市的城区人口最顶端5-10%人群市场 价值定位：用优质服务赢得市场 农 业 流 通 平 台 用优质服务赢得市场 1、产品优质（安全、健康、生态） 买手制、拳头产品、可追溯质量体系 2、服务便捷 品牌直营店、乐送家庭配送服务、预订农业 3、个性定制 订制化生产、供应体系 安全 农产品生产、加工必须采用严格的标准，达到国家绿色产品标准 健康 体现在功能性食品，体现在营养成分的可视性、可定制 生态 农产品无论生产、加工、配送过程都应该是环保的 崇尚自然之美 回归自然，对安全、健康、生态的涵义进行覆盖，承接集团品牌内涵的外延 农 业 流 通 平 台 1.市场研究 目的： a、明确细分市场人群 b、了解细分人群的消费习惯 c、确定细分市场的年度规模。 待研究解决的问题： 1、WHO IS 客户?（多大、男女、职业、价值观……） 2、客户的分类（决策购买者、习惯、喜好、购买频率） 3、确定市场边界，了解竞争对手，市场总额、发展趋势等。 4、统计确定客户需求、明确核心价值体系 农 业 流 通 平 台 1.市场研究 工作内容： a、市场调研 考虑和迈迪合作，开展市场调研工作 时间1-2个月 b、品牌设计 考虑特劳特合作， 时间2-3个月 c、商业计划书制作 时间1个月。 农 业 流 通 平 台 目标： a、完成产品概念设计，指导产品选择，提出包装设计要求 b、完成产品定价标准，提出参考系 c、提出营销建议方案 d、完成流通平台品牌策划及品牌发展规划 e、完善整个远洲生态农业流通平台商业计划书 2.产品选型 农 业 流 通 平 台 目的： a、根据市场研究结果确定产品开发计划 b、建设农产品开发模式 工作内容： a、农产品原产地考察 3-4周 b、合作伙伴洽谈 3-5月 c、完成农产品开发模式标准建设 2-3月 2.产品选型 农 业 流 通 平 台 目标： a、确定农产品开发模式，完成买手制体系建设，核心包括几点：1、品牌农产品供应商；2、规模以上企业；3、质量保证金；4、可嵌入或共建农产品质量安全控制体系； b、形成供应商数据库，基本形成每项农产品有2-3个供应商； c、供应商价值体系建设，为供应商开发的渠道推广、品牌建设、客户关系等通道类价值体系 d、农产品合作开发标准体系建设，包括选型全过程，如谈判策略、协议文本、质量体系共建等 3.通道建设 农 业 流 通 平 台 目的： a、明确远洲生态农业流通平台物流组织体系建设规划 b、选择各个阶段物流组织形式和合作伙伴 c、最终形成F2F（FARM TO FAMILY）的农产品流通模式 d、建设电子商务平台，含资金结算通道 e、建设直营店连锁体系 工作内容： a、农产品物流调研 3-4周 b、流通平台物流组织信息系统建设 3-5月 c、合作伙伴的选择和洽谈 2-3月 d、品牌直营店的构建尝试 3-5月 e、电子商务平台建设1期 3-6月 3.通道建设 农 业 流 通 平 台 目标： a、配送体系能匹配在各个阶段农产品流通需求 b、物流供应商数据库 c、建设符合未来市场需求的农产品配送中转站和品牌直营店 d、建设符合信息社会时代需求的电子商务平台（后端信息系统及前端网络营销平台） 4.基地展示 目的： a、品牌展示 b、情景销售 工作内容： 展示基地的功能研究 1-2月 b、展示基地的合作洽谈 1-2月 c、目标基地改造 1-2月 农 业 流 通 平 台 目标： a、每个拳头产品都要有自